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这次,极客母婴人要和黑马实战企业深度碰撞

2019年资本寒冬、经济拐点的喊话就已甚嚣尘上,而以疫情开局的2020年更是让母婴行业面临更加残酷严峻的形势。从今年4月份开始,母婴前沿走了将近20多个城市乡镇,发现有些地方整条街…

2019年资本寒冬、经济拐点的喊话就已甚嚣尘上,而以疫情开局的2020年更是让母婴行业面临更加残酷严峻的形势。从今年4月份开始,母婴前沿走了将近20多个城市乡镇,发现有些地方整条街的门店都在倒闭和转让。这不禁让人想起,妈妈去哪儿李晓星早前的预测:中国实体母婴零售在未来2-3年的门店淘汰率将达到2/3。
母婴前沿创始人包亚婷
但与此同时,母婴前沿也发现有一股新势力正在强势崛起,成为洗牌期的爆发者。他们除了具备快速打造个人网红IP,利用专业知识成为健康育儿顾问挖潜家庭经济的能力,还具有熟练运用互联网销售工具进行社群裂变和会员精细化运营的实力。
就这样,母婴市场出现了严重的两极分化,一边是积极拥抱数字化,实现转型后活的风生水起;另一边是故步自封、不接受自我革命,和新玩法背道而驰,即将面临倒闭。
海尔创始人张瑞敏有说过:所有企业或者个体只能面临两个选择,要么自进化、要么自僵化。于是,在9月17日-19日,母婴前沿再次启动“极客母婴人溯源之旅”,召集那些想要摆脱现状,懂得以他人经验,建立自己核心竞争壁垒的母婴人,去往杭州互联网黑马企业做深入探底交流。
“我们不请那些培训大师,因为比起那些讲得头头是道但实践起来没什么用的培训,相信那些刀刀见血的实战下的思考和见解,对母婴人来说具有更深层次的价值”母婴前沿创始人包亚婷表示。
因此,母婴前沿找到了:
1)在SaaS软件服务、支付、供应链金融等上均有涉猎,已初步形成了生态效应。仅今年上半年时间,服务商家GMV就达到462亿元的中国电商SaaS最大的服务商之一「有赞」;2)用“爆品思维”和“动销方案”赋能渠道10倍销量增长,且用一年的时间,就成功引爆骆驼奶市场,预计今年销量将突破两个亿的浙商PRE独角兽企业「妈妈去哪儿」;3)推出了爱提力、喜慧力等明星产品,并投资打造了国家级医学检验机构“量康实验室”,一直坚持满足个体化精准营养需求与干预,为母婴行业专职输出权威专业的“家庭健康育儿顾问”的「洪龙科技」。同时,不容小觑的中国母婴新势力,也是母婴下一个十年变革里的中坚力量。据斥候研究院调研数据显示:在母婴消费决策,母婴社群、网红、kol对宝妈的影响力分别超60%和40%。
而在这群网红、kol的身上,我们看到了以下几点共性:
1.实体门店面积不超200平方,但月销售额不低于70万;2.自身拥有高颜值或已经打造了个人IP(意见领袖标签),在消费者心中承担家庭健康、育儿顾问等角色;3.熟练运用社群、微信、朋友圈等线上社交工具,并有80%的交易转化来源于线上;4.拥有精锐而高效的团队(不超过5人),熟练运营上百个活跃社群;5.习惯每天发朋友圈(除产品图外),更愿意表达、分享自我所见所识。
所以我们在这次“极客母婴人溯源之旅·杭州站”中,还特别甄选7位KOL和网红店主。届时,他们将通过分享亲身实战经历,来为我们深度解锁到底该如何挖潜母婴网红生意。
“纸上谈兵,不如躬行实践”是母婴前沿一直以来坚持。希望经过三天的足迹行进,将互联网思维带到母婴零售从业者面前,让这些实战者将玩透的互联网工具、社群营销裂变和领袖IP打造的干货经验能真正为母婴人所用。
母婴前沿创始人包亚婷也表示“线下实体是个大宝藏,他们低调而有力量,拥有天然的流量引擎屏障和线上触及不到的服务体验场景。他们厚积薄发,每一次研学交流,我们都希望行业会越来越好,正视不足,拥抱恐惧,接受创新和改变。这次研学希望能找到同行者,和我们一起迎接不变中的万变。”
此文由母婴前沿编辑张露华撰写未经授权,不得私自转载!

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