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母婴人,让我们和寒冬来一场“正面”较量

近年来,人口出生率下降,红利消失,母婴市场需求大幅缩减。不仅如此,社交电商新物种风起云涌,母婴实体流量遭到大肆劫掠,2019年整个母婴行业迎来第一个寒冬,而且比想象中的还要冷。阅读…

近年来,人口出生率下降,红利消失,母婴市场需求大幅缩减。不仅如此,社交电商新物种风起云涌,母婴实体流量遭到大肆劫掠,2019年整个母婴行业迎来第一个寒冬,而且比想象中的还要冷。
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面对寒冬,有的企业可以凭借探索创新安全度过,而有的企业则会在这个寒冬中,被淘汰。针对此问题,在2019年12月28日母婴前沿主办的CEMC实体母婴大会上,母婴前沿创始人包亚婷带来了以《母婴人,让我们和寒冬来一场“正面”较量》为主题的演讲。
▲CEMC大会精彩回顾之母婴前沿包亚婷:母婴人,让我们和寒冬来一场“正面”较量下面我们就来回顾一下包老师的精彩演讲!
三年前,母婴行业媒体的内容形成比较单一,不是报喜鸟就是流水账,当然也有负面的,给5万块钱就可以删稿的那种,甚至还有用“喝了某个品牌的牛奶会吐血,用了某个品牌的纸尿裤就得癌症”这样蛊惑人心的标题外加盗版内容拼凑成的文章,更可怕的是还有好多门店老板转发,信以为真,我感觉非常可悲,这个行业需要人来补位。母婴前沿自成立以来一直都在讲真话,并且是这个行业里别人不敢讲的真话,因此我们得罪了一些人,他们说我们站队不清,坏了江湖规矩。要知道,互联网出身的人是根本不会思考这个问题的,更不会CARE江湖理论。于是我们坚持爆料,后来的后来大家都知道,因为出了某个企业的负面,跟其关系好的母婴人就对我们大相指责,说我们没有辨别是非的能力;还有人来找我们给钱删稿,被拒绝后又大肆宣传说母婴前沿狮子大开口要的太多,没谈拢;更有一些品牌动用关系拖人来当说客,当那些说客被拒绝后觉得脸上无光,表示以后再也不会和母婴前沿合作;还有的直接发来律师函,要跟我们打官司。在这些是非面前,我们压力很大,但是我们没有选择退缩,因为坚持一下,再坚持一下,也许前面就是星辰大海。母婴前沿这一路走过来,都在坚持做正确的事。当然错误也犯过,但从来不会跟一个平台或者品牌互相仇恨,要置对方于死地。因为我们的初心是让更多的人看到、了解和辨别。再回到我们出负面的话题,是因为行业需要真相。我们报道了海拍客,报道了慧百利,报道了那些靠营销噱头而投机暴利的企业后,让很多母婴人及时脱离苦海,避免了损失。当然,我们的端口也有信息断层的时候,让关注我们的人感到困惑,但是我们会继续努力,做到有理有据,有态度还要有风度。做到今天,也有人会经常问我:你出负面又不接受合作,你图什么?也许,母婴前沿想做的仅仅是希望那些遇到困难、遇到瓶颈的母婴人能看到还有一个帮他们说话的民间自媒体平台吧,他们说出了行业的心里话和真话,他们至始至终没有被妥协被灰暗所驱使。出负面不是为了要钱,而是为了让行业挖掘真相,修正错误。所以,负面我们该出还是要出,但是我们一定会秉承公正、客观、真实的态度,在2020年,让负面出的更有底气。我们还会专门成立“平台投诉曝光”委员会,接受母婴人的监督,我们想做一个“敢作敢当、直面内心”的好新媒体。多年以前的我,骨子里是个典型的文艺女青年,喜欢有序、干净、简单的生活。但创业以后我就变了,我的内心越来越坚硬,空闲让我恐惧,忙碌让我充实,自我改变让我快乐,被拒绝、被刺激、被误解让我越来越刚强。于是我跑去做公益,出书、冒险的自驾旅行和做自己感兴趣并热衷和敬畏的事业。因为终归,我们都不想枉来一生。拥有媒体信仰以后,我们再来说一下从媒体角度对母婴实体未来发展的趋势预判。很多人对人口出生率的下降感到非常的恐慌,但让实体生意不好的远远不是因为人口出生率,而是母婴实体人的认知和创新能力,以及社交电商等物种的劫掠。许多的社交电商实战操盘手他们可以一年时间做20个亿,他们的高效管理体系和分销裂变模式比我们想象的要快的多,他们来势汹汹而且速度跟秋风扫落叶一样,而我们很多实体人却还在品牌方的带领下在世界各地旅游度假,门店的员工还在学习成功学、口号军,甚至连拼团、秒杀、返利、分销等互联网小工具都还不会用。长此以往,如何能跟具备高效组织、人工智能算法和数据自动分析的电商平台、社交平台相抗衡呢?很多人说未来的商业应该是线上线下融合,但大家有没有思考过,融合的前提是双方势均力敌才可以同频共融共生,否则都是“物竞天择,适者生存,不适者被淘汰”。虽然我们今天讲的话题很沉重,但值得行业深思。我们想把蒙在母婴人脸上的那块面纱揭下来,即使丑陋但是足够真实,我们应该放下曾经辉煌过的岁月来和现在以及未来进行一场正面的较量。而对于未来实体母婴零售发展,我有这样五条建议:1、坚持奥卡姆剃刀原理:如无必要,勿增实体。2019年是未来10年寒冬的第一年,接受新物种的启发和尝试,把现有的门店经营好,不要盲目扩店、不要重资产投入你不熟悉的领域、不要好面子、放下身段从零开始。2、大胆启用90后(包括导购、店员和运营人员),接受他们的建议和思维方式,让90后思维体系快速运用到你的生意体系里。3、想办法把自己或者团队中的好苗子打造成KOL、网红,再结合线上的一些小工具动销实体店的产品,相信销量能翻好几倍。4、合伙不要跨区域,学会打造属于自己的护城河。因为做实体生意的连锁轻易跨区只会让自己的战斗力被削弱,这也是“鞭长莫及”的原因。而跨区域去做并购合伙也不是不可以,但前提是一定要有资本运作,如果没有足够的资本不要轻易涉足。5、最后一点,加盟的话骗人的鬼。交个几千块、几万块钱就解决你的供应链和门店运营,让你躺赚,那是不可能的。如果开的是夫妻小店,就尝试下社交玩法,先让自己成为育儿顾问;如果是开了几十家店想要做资源整合的,就尝试股份合伙共荣辱,走动销方案营销和爆品思维营销,千万不要投机取巧。最后,和大家分享下韩国电影《熔炉》里面深深影响着我的一句话:我们那么努力的生活,不是为了改变世界,而是希望世界不要改变我们。谢谢大家!此文为母婴前沿主编包亚婷原创,
未经授权,不得私自转载!

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