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王子羊母婴连锁杨会臣:溯源之旅金句频发,母婴实体趋向几何?

2019年4月25日,母婴前沿带领12位 “极客母婴人”(全部是来自全国各地的门店连锁老板),来到河北唐山“王子羊母婴连锁”进行溯源之旅。@作者| 包亚婷 @编辑 | 木毅@制图 …

2019年4月25日,母婴前沿带领12位 “极客母婴人”(全部是来自全国各地的门店连锁老板),来到河北唐山“王子羊母婴连锁”进行溯源之旅。
@作者| 包亚婷 @编辑 | 木毅
@制图 | 青枫 @校队 | 米西
阅读大约 7 分钟
溯源之旅
经过上午的两家样板店参观考察,下午的王子羊核心竞争力阐述和干货分享,到晚上的“极客母婴人私董会”探研。
精彩内容点击下方视频:
全天匆匆而过,大家还意犹未尽。
我们深刻领悟了母婴人的另样思考,也挖掘出了王子羊能在唐山护城河的“话语权”和坚守:
①在王子羊1000多平的旗舰店,全年销售额能做到1700万;
②其中棉品销售占比能做到25%以上;
③产后修复在项目引进当月就产生盈利,并用深度服务获得产后宝妈们的好评;
④“儿童体质调养”的中医调理不虚夸,为小儿推拿产业做细分服务;
⑤运用“三分安装、七分服务”经营方式来运维门店管理体系;
⑥“11个生理周期,5大版块,14个商品分类”,强化产品和消费者的无缝链接。
在整场溯源之旅中,王子羊母婴连锁创始人杨会臣集结了多款金句和感悟:
●母婴行业品牌众多,渠道分散,让消费者对产品安全性的敏感和顾虑也会增加。
●情怀是拿钱来养的,不是用来挣钱的。所以母婴人要有责任和担当才能撑得起情怀的定义。
●母婴行业没有女人干不了,没有男人干不好。
●渠道很重要,但渠道做不好会成为未来最大的包袱。
●行业同仁和跨界同仁缺乏彼此的尊重和包容,导致消费升级和产业升级的低效率和高成本。
●很多人对电商注册制很庆幸,但是我看到了危机。假如注册制给电商进行安全背书,那对实体的冲击会更大。
●营养品是能促进母婴粘性消费的一大品类,但母婴行业在营养品行业有一大缺失:就是用农耕方式和心态去做消费者教育。
●2021年中国人口出生人数将跌破1000万,人口红利已经消失,外加渠道多元化,靠天吃饭是没有未来的。
●2018年下半年到2019年年初,婴配粉实体销售额下降了10%-20%,纸尿裤也开始出现断崖式下滑,接下去的母婴实体会更寒冷。
●痛点创造需求。
●尊重你原来看不上的人是一种格局。
此次溯源之旅由专注于“为母婴门店解决营销痛点”的【析客】全程物料赞助!

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