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认养一头牛推出A2奶新品,与孩子王跨界组CP

母婴前沿在现今的实体业态里,用户深度教育对品牌的存量、增量尤为重要。作者|李知乐 ID |HelLo6o4▲这是母婴前沿第1321篇原创文章新消费时代下,面对“新基建”的提速和消费…

母婴前沿
在现今的实体业态里,用户深度教育对品牌的存量、增量尤为重要。
作者|李知乐 ID |HelLo6o4
▲这是母婴前沿第1321篇原创文章
新消费时代下,面对“新基建”的提速和消费需求向“品质、服务、体验”转变,产业数字化和品质化已然成为了千行百业实现红海突围的关键。11月21日,中国乳业新锐「认养一头牛」与母婴行业头部连锁企业「孩子王」在被称为“十朝京畿”要地的南京江宁达成战略合作,欲通过双方优势资源,为消费者提供更为优质的产品和更多样化的服务。
与此同时,在会上,认养一头牛重磅推出新品“A2β-酪蛋白纯牛奶”,并宣布在孩子王首发。
认养一头牛×孩子王强强联合,
实现1+1>2
此次认养一头牛和孩子王的牵手,可谓是母婴圈内两大势力的强强联合。
作为母婴行业的头部连锁企业,近几年来孩子王一直以用户为中心向数字化、服务化、生态化的单客经济之路探索。
截至目前,孩子王在全国累计沉淀超150万高忠诚度的黑金PLUS会员,在近170个城市开设了近400家大型数字化门店,全渠道辐射超4000万新家庭。
而作为中国乳业新锐,认养一头牛虽然成立至今只有短短的4年时间,但却凭借着独特的“认养模式”,将牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节对消费者透明化,以此收获了2000万忠实粉丝,在天猫、京东、云集、盒马鲜生等多个平台位居乳制品销售榜前列。
从上述信息中不难看出,认养一头牛和孩子王背后有着巨量粉丝群体与超高话题度。
而此次深度合作后,二者不仅流量共享,而且还将产品品质与数字化营销玩法相结合,强化用户购买体验。
可以预见的是,认养一头牛和孩子王将以更快地速度抢夺用户,在用户心中留下品牌痕迹,形成1+1>2的效果。
对于此次合作,孩子王助理总裁卢静也表示:“认养一头牛作为新锐新零售品牌,核心用户是25-40岁之间的家庭用户,尤其以儿童、宝妈群体为主,而这与孩子王母婴行业定位重合度非常高,可以说产品端能深度满足用户需求。”
而认养一头牛CEO孙仕军也表示:“希望通过与孩子王的合作,进一步探索服务用户的更好方式与场景,最终目标是为消费者提供更优质的产品和一流的体验,并收获一批铁杆用户。”
认养一头牛在孩子王首发新品
“A2β-酪蛋白纯牛奶”
值得一提的是,这并不是认养一头牛与孩子王第一次合作。
早在今年4月,认养一头牛就进驻了孩子王,产品上线后受到了孩子王用户的热烈欢迎。
而此次,认养一头牛更是在发布会现场宣布,选择在孩子王首发新品“A2β-酪蛋白纯牛奶”。
对于此次发布的新品,孩子王助理总裁卢静表示:“认养一头牛此次推出的A2β-酪蛋白纯牛奶传递的「适合孩子的第一口纯奶」理念,以及认养一头牛的产品定位与孩子王从母婴到新家庭的定位升级不谋而合。
众所周知,消费升级下,消费者对产品的质量、服务以及体验提出了更高的要求,A2β-酪蛋白因其独特性、稀缺性成为了高端乳制品中的“热门”。
根据相关科学研究表明:牛奶中含有的多种β酪蛋白之一,A2β-酪蛋白牛奶含有脯氨酸且分子结构更为亲和人体,更易消化,是适合孩子的第一口纯奶。
不过需要注意的是,血统纯正的A2纯种基因奶牛在全球占比仅约30%。
在此点上,对于上游端布局十分看重的认养一头牛可谓是谋得先机。
截至目前,认养一头牛已经建设并投产7座现代化牧场,拥有6万头澳洲荷斯坦奶牛,分布于河北、黑龙江等地。
就在今年10月,认养一头牛在山东的智造基地一期项目正式落成,进一步完善了认养一头牛全国性“自有牧场+优质奶源+WCM生产+利乐包装”的完整产业链战略布局。
此次认养一头牛推出的“A2β-酪蛋白纯牛奶”,正是该工厂正式投产后的第一个新品。
坚持对产品的打磨,
让其囊获了现场一众家长的心
据了解,为了这个新品,认养一头牛下了不少苦功。
先是经过专业生物技术公司的DNA技术严格层层筛选,才从认养一头牛自有牧场中的约10000头荷斯坦奶牛中,挑选出约2000头纯种A2奶牛。
而后还要对筛选出来的A2型奶牛进行系统标记,独立分群喂养,提供营养全面、干湿适口的食材,确保所产出的牛奶天然富含亲和人体的A2-β酪蛋白。
不仅如此,为解决消费者在日常生活饮用上的痛点。
在9月,认养一头牛发起了一次产品共创官招募,在线上发放了超过1000份问卷,在线下邀请真实用户共同探讨。
其中有消费者提到,孩子在喝奶时吸管不方便且奶容易被挤出来。
因此,“A2β-酪蛋白纯牛奶”采用了当下流行的梦幻盖包装,瓶口设计符合人体工学,饮用方便,不易喷洒。
对于产品打磨的匠心与犟心,让认养一头牛揽获了现场一众家长的心。
对于二者的未来,孩子王方面表示,将在2021年深度实践“全线融合、数据驱动、共创增长”的企业战略,以开发用户体验为需求,从而打造新零售母婴服务社交场所。
而认养一头牛也将继续面向消费者开放经营环节,构建奶牛与消费者之间的链接,不断将消费者深度体验创新做到极致。
在现今的实体业态里,用户深度教育对品牌的存量、增量尤为重要。为此,在经营行业必须要抓住新思维新模式的红利,实现共赢。
而认养一头牛的产品优势结合孩子王的渠道优势,不仅可以实现双向IP营销价值,助力二者塑造深入人心的品牌形象,而且还能长效转化势能。无疑,这次跨界合作是母婴行业内的一次成功的范本。
此文由母婴前沿首席主笔李知乐撰写未经授权,不得私自转载!

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