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蒙牛雅士利的野心:羊奶粉市场“势在必得”

母婴前沿蒙牛雅士利深度拥抱羊奶粉,助力品牌破局。作者|若泽 ID |whl155124▲这是母婴前沿第1285篇原创文章作为构建国内国际双循环的重要窗口,中国国际进口博览会(以下简…

母婴前沿
蒙牛雅士利深度拥抱羊奶粉,助力品牌破局。
作者|若泽 ID |whl155124
▲这是母婴前沿第1285篇原创文章
作为构建国内国际双循环的重要窗口,中国国际进口博览会(以下简称”进博会”)可谓是全球来商,买遍全球。适逢此机会,已经连续参展三届的蒙牛雅士利,成功举办了朵拉小羊新品发布会,正式官宣旗下新品“朵拉小羊新辰羊奶粉”、“跨境版羊奶粉”首发上市,引起各方关注。
朵拉小羊新品重磅上市
据悉,此次蒙牛雅士利推出的两款新品,均为澳洲原罐原装进口,使用的是100%纯羊乳蛋白配方,并在此基础上添加不同的营养元素,科学配比,针对性地满足了不同消费者的营养需求。以前者朵拉小羊新辰儿童羊奶粉为例,该系列羊奶粉,针对的消费人群是3-14岁处于生长发育关键期的学龄儿童,特别添加有PS(磷脂酰丝氨酸)、DHA、叶黄素,搭配搭配胆碱、牛磺酸等脑部营养群,组成五维佳智组合,帮助宝贝脑部发育;同时含有β-S1酪蛋白和大量乳清蛋白,易于吸收,不易过敏。另一款产品,朵拉小羊跨境版羊奶粉则除却添加有DHA、ARA外,还含有9:1科学配比的益生元FOS+GOS,且配方中不添加香精、麦芽糊精、白砂糖。尤为值得一提的是,这款产品创新性添加了发酵乳杆菌乳杆菌CECT5716。据悉这种发酵乳杆菌分离自健康母乳,对调节宝宝肠道健康具有重要作用。有业内人士指出,近年来国内羊奶粉市场不断扩容,包括朵拉小羊在内的品牌在质量、销量、口碑方面都处于领先。此次朵拉小羊顺应羊奶粉市场增长的趋势推出新品,将进一步完善、丰富其产品布局,巩固蒙牛雅士利在羊奶粉市场的地位。
打磨营销,深挖市场
不得不承认,突如其来的新冠疫情给全球经济带来了重创。在保证经济发展的前提下,我国提出了加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。可以预见,中国市场将迎来更多的可能。但在这背后,也喻示着企业的发展能否跟上经济环境的变化,能否适应发展中的需求变得尤为重要,而这大考的第一关就是供应链实力。在此点上,蒙牛雅士利可谓是率先出彩。在疫情期间,其充分发挥全球供应链优势,借助中粮、蒙牛、达能、Arla等股东资源,全球8大工厂实现快速复工复产,顺利保障产品稳定供应。有如雅士利的新西兰工厂,就在较短的时间内迅速恢复疫情前的水平,保障了国际物流管理的正常运作,将生产的瑞哺恩菁珀源源不断地运往中国市场。同一时间,蒙牛雅士利也不忘肩负起企业的社会责任,共捐赠了价值4000万元的物资,成为保障宝宝口粮正常供给队伍中的一员。此外,后疫情时代,在大众消费方式以及沟通渠道的转变之下,传统的经营营销已经不能满足人们正常的购物需求。因而,一直关注消费市场动向的蒙牛雅士利,在第一时间发起了对营销方式的打磨,并创新性地打造场景化社区营销,打破时间与空间的局限,进一步挖掘国内消费市场潜力。一方面,疫情期间销售渠道面临巨大挑战,在面临大量零售商门店临时关闭,从业人员未能及时到岗工作,物流配送系统受到极大限制时,为满足消费者的需求,蒙牛坚持开展送货到家服务,保证以最快的速度将产品送达消费者的手中。另一方面,蒙牛雅士利还开展多场各式各样的活动,打造场景化社区营销。比如最近举办的瑞哺恩动销争霸赛,联合多家母婴门店,走进大街小巷,进行包括路演、大型村访等多种活动,缩短了消费者对于产品的认知过程,消费者更是在体验产品过程中增加了对于产品的好感度,切实有效地降低了营销的成本。正是得益于多举高效的措施落地,蒙牛雅士利的业绩也一片向好。根据其上半年财报显示,今年第二季度与第一季度相比,其净收入增长77%,经营利润率提升17个百分点,集团营收稳健增长。
积极拥抱“乳业双循环”
诚然,以上种种都彰显了蒙牛雅士利强大的品牌实力,而在这背后脱离不开的是蒙牛雅士利37年如一日的创新坚守,也来自于对国际化布局孜孜不倦的深耕。在此次进博会上,雅士利国际集团执行总裁闫志远认为,“在‘乳业双循环’的大环境下,我们需要不断开拓海外市场和加强国际合作。进博会为深化全球合作搭建了新平台,借此机会,我们向全球参展者展现集团37年来的国际化成果,让世界看到中国乳粉品牌的实力。我们也在寻求业务上的新合作,希望联合更多行业力量,共同做优做强中国乳业品牌。”除却蒙牛雅士携瑞哺恩、朵拉小羊以及战略品牌Arla三大品牌一同亮相展位之外,蒙牛更是带来了数十种高端、创新乳制品,展现了其强大的品牌实力。“这不仅是蒙牛国际化生态圈建设成果的集中展示,更是中国乳业以开放的胸怀拥抱世界、与各国伙伴携手共赢的缩影。”蒙牛集团总裁卢敏放表示。在“双循环”的大格局下,不出意外,中国乳业又将迎来一个“黄金十年”,相信不断在服务与品质上加深洞穿力的蒙牛雅士利,将继续走在潮流前端。
此文由母婴前沿主笔若泽撰写未经授权,不得私自转载!

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