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豆豆母婴张晋滔浅谈“星火计划”:江西需要大型专业化母婴连锁

全文共约 1487 字阅读需要 5分钟在江西省,母婴门店非常分散,除却松散的加盟体系外,直营粘性强的超百家规模的母婴连锁门店基本没有。而最近豆豆母婴在江西赣州发展的风生水起,其成立…

全文共约 1487 字
阅读需要 5分钟
在江西省,母婴门店非常分散,除却松散的加盟体系外,直营粘性强的超百家规模的母婴连锁门店基本没有。而最近豆豆母婴在江西赣州发展的风生水起,其成立于2005年,经过14年的发展,旗下虽仅有13家母婴直营店,但年销售额已破1个亿。在2018年,豆豆母婴的创始人张晋滔紧跟母婴市场发展需求,深耕消费者服务场景化体验,在赣州当地打造了占地面积3000多平的母婴会员体验店,作为当地最大的母婴主题MAIL,豆豆母婴开创了江西母婴产业链多元化先河。
豆豆母婴创始人 张晋滔
众所周知,2019年母婴行业开始进入洗牌期,实体寒冬让母婴人苦不堪言。而作为当地新秀的豆豆母婴,可以把13家门店做到上亿销售额,自然也承载着张晋滔更大的“野心”:独乐乐不如众乐乐,整合江西上百家母婴门店资源,打造江西省最大的大型专业化母婴连锁。张晋滔表示:寒冬虽寒,更要报团取暖。2019年11月,江西童智汇品牌管理有限公司在革命老区江西赣州成立,其采用“星火计划”子公司合伙人的模式整合豆豆母婴、南国宝宝、梵亚集团和冠金宝贝、煌家宝贝、虔童母婴等连锁系统为当地母婴输血重造。目前,国内有近25万家母婴门店,连锁品牌集中度不高,而只要开店就能赚钱的红利期已经消失,门店饱和进入存量时代。外加人口出生率的下降,二胎红利同步消失。而随着消费者的市场教育成熟度提高,大品牌集中度越来越高,导致产品资源争夺进入白热化程度。更严重的是线上社交电商的快速发展,劫掠了实体母婴30%的流量。母婴实体看似一块大蛋糕,实际已经被瓜分的七零八落。为此南国宝宝创始人刘江文表示:目前国内很多做门店加盟体系的,关系链非常薄弱,可以今年一个门头,明年换个门头。而门店最关注的供应链体系更是容易因利益分配不均而分道扬镳。加盟体系涣散,而重资产投入的直营模式也不被看好,会出现现金流和人才匹配的重重问题。而南国宝宝采用子公司合伙制模式可以积极调动门店的运营能力,又能保障供应链体系的强关系,更把总部先进管理模式快速赋能给地方门店,从而做到多方获利。据悉,南国宝宝目前已成为海南省最大的母婴连锁系统,在2016年成立之初就采用子公司商业模式和亲情卡会员模式,在2018年销售额破5亿,截至目前南国宝宝旗下已有合伙制母婴门店200家,深度运用合伙人及众筹思维,贯通上中下游的产业链模式来让母婴门店的生意“起死回生”。刘江文强调:利益共同体和命运共同体的商业模式是母婴门店未来的发展趋势,抱团经营很重要。对此,豆豆母婴创始人张晋滔也深有感触,江西省的母婴门店面临着客流减少,毛利降低,经营困难等种种原因,需要大型专业化母婴连锁让本地母婴经营更规范和专业,才能扛过实体寒冬,向上发展。“星星之火,可以燎原”,整合的旗帜先在江西赣南树立,三年内将点燃赣西、赣东总部,完成6个亿以上的销量;五年内点燃赣北、赣中,完成全省20个亿的大计划。对于联合当地113家母婴连锁门店共同成立江西童智汇品牌管理公司的初衷,张晋滔表示:童智汇会在门店运营体系里,加强会员开发,记录会员信息,做到数据精细化分析需求和精准化营销。让母婴门店的买卖关系衍生到注重服务,注重体验,注重个性化的母婴体验门店。而倡导全员创业,采用合伙人机制的星火计划将为母婴从业者提供管理提升和永续经营的解决方案。这是童智汇商业模式的“利他”思维。而做商贸出身的虔童母婴连锁创始人郭全胜也表示:从商贸思维到门店零售思维的转变过程很痛苦。但是这种痛苦需要突破,目前实体门店的供应链资源缺乏,库存控制问题、统一化管理薄弱、会员营销能力差、财务经营能力弱等一系列问题都将成为渠道发展的桎梏。改变就是重生,所以我愿意拥抱未来,加入童智汇合伙人体系。

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