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母婴红利消失,而韭菜镰刀将卡在你的脖子上

CMEC大会召开时间是在12.28日,在这之前的一个月,我的空中飞行在北京、上海、广州、深圳、杭州盘旋中度过,很多人会以为我是在招商,其实不是,我至始至终知道自己要的是什么!我在找…

CMEC大会召开时间是在12.28日,在这之前的一个月,我的空中飞行在北京、上海、广州、深圳、杭州盘旋中度过,很多人会以为我是在招商,其实不是,我至始至终知道自己要的是什么!我在找实体母婴人缺什么,我就去找相关解决方案补什么。
我知道实体人专注零售,靠周边的人文风情、信任机制、以及E度空间理论可以把货卖出去了,也打造了属于自己的区域护城河。
但是2019年不一样了,洗牌年来了,母婴实体真正进入了寒冬。除了人口出生率的下降、品牌集中度的大趋势和多方竞争态势的严峻化。
我们斥候研究院调研结果显示90%以上的实体母婴销量下滑了20-30%,少部分可能销量不曾下降,但是利润严重下滑!
更可怕的,这些新物种已经劫掠了实体母婴的40%左右的消费者流量,它仅仅花了1年时间。
很多人不相信,觉得还有时间和机会。那就大错特错了。就好像:拼多多可以用3年时间在美国上市,并且市值超过了京东。因为它挖掘到实体下沉城市的巨大潜量,而他们的流量红利90%都是从实体人的身边人开始。
为什么会发生这样的变化?因为信息交互和互联网电商的冲击让这个行业不再有红利了。
是的,曾经在红利保护伞下,不需要技术不需要费脑竞争就可以赚钱盈利,现在没有了。我们还可以预见:如果不改变,前10年母婴人通过红利挣到的钱将在未来3年就全部给吐回来,回到下一波更高级的红利物种中。
那么现今这些高级红利是什么?是新物种(包括抖音、快手、小红书)的流量分级玩法、是网红(KOL)带货、直播吸粉新玩法、是社交电商(云集、拼多多、环球捕手、花生日记、达令家)分销裂变新玩法,是社群营销信任机制裂变的新零售玩法。
但这些玩法实体人还不会,不会不可怕,可怕的是还要面对那些借热点流量搞培训班赚取大额利润的骗子培训机构。
你看,这个行业有多难。内忧外患!所以我们决定召开这个大会,在北京正合适不过,因为这里集合了全国最牛的人才和大人物和最新模式变化。
我们请来了抖音快手小红书的实战大牛,是怎么可以通过一个月就做到300万粉丝,再用几分钟的内容短视频卖掉几百万的货;再来了解下那些KOL是怎么有组织,有纪律有规划的形成自己的独特风格,成为网红再直播带货卖掉上万件商品的,不要觉得奇怪,每个人成长的背后都是一部史诗。
而这些牛逼低调的社交电商鼻祖型人才,可以把一个产品从0做到10个亿,只用了一年时间,他们到底是怎么用互联网裂变小工具和人性化营销内容让消费者也成为分享者和销售员呢?这些在CEMC大会上都会得到解答。
母婴前沿是个很小很小的媒体平台,但是入行三年来,我们谨记着两个字:敬畏。敬畏母婴事业,敬畏母婴行业。
当我们知道可以让这些跨界人才来告诉实体母婴人的创新方式并带来解决方案的时候,我们坚信实体母婴人知道怎么深度学习这些新物种,唯自己所用,然后把自己的生意做得风生水起一点,这样,我们是值得奔波和奋斗一场的。
所以这场大会,你们应该来好好听听。
当然,如果那些自以为是、好面子的实体母婴人宁愿呆在五星级酒店抽雪茄,或者还在品牌方安排的欧美豪华游的享乐中,那我们也无能为力。但我们可以预见:母婴红利已经没有了,韭菜镰刀很快会卡到你的脖子上。
在这里,我想分享盛景网联全球投资机构的刘燕总跟我说过的小故事:汇通达的创始人50多岁出来创业打造了估值百亿的农村电商平台,但是他还拿着笔记本请来了外面的专业人士给他讲新模式,一边听一边记笔记,写了整整两大本,遇到不懂的地方他还让描述者再说一遍,期间还不断的提问。
比我们还优秀的人还更努力,试问我们骄傲自满的资本是什么?
此文为母婴前沿主编包亚婷原创,
未经授权,不得私自转载!

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