您的位置 首页 童装新闻

童装行业如何“年少有为”,2020未来母婴大会给你答案

面对新消费时代的“人货场”的变革,聚焦童装行业,不管是数字化的加持、消费用需求的变化,还是直播电商的乘风飞行跻身万亿市场,都要在深刻洞察用户需求和变化的基础上了解新趋势,做好渠道的…

面对新消费时代的“人货场”的变革,聚焦童装行业,不管是数字化的加持、消费用需求的变化,还是直播电商的乘风飞行跻身万亿市场,都要在深刻洞察用户需求和变化的基础上了解新趋势,做好渠道的铺设和架构,挖掘更多的增长点。

▋童装服饰时尚化成关注点,中童、大童未来大有可为
近日,民政部部长李纪恒撰文表示,目前,受多方影响,我国适龄人口生育意愿偏低,总和生育率已跌破警戒线,人口发展进入关键转折期。面对人口红利的逐渐褪去,聚焦童装领域,行业发展变化及行业发展的新机会在哪里?
据Euromonitor统计,2019年中国童装市场规模达2391.5亿元,2014-2019年 CAGR达13.5%,童装市场前景广阔。从人口变化来看,据凯度消费者指数预测,未来5年中国人口数量变化,0-4岁的人口是下降的,5-9岁是增加的,10-14岁是平衡的。中童、大童成母婴人口新红利,规模体量与消费需求俱增。因此,围绕中大童的产品销售占比会进一步提升。比如非标品类童装童鞋,随着儿童活动场景的多样化,更多的细分市场将会被开发。以休闲为主的童装,渐渐衍生出来户外运动、外出服、爬行服等品类,而童鞋领域的功能性学步鞋的市场也进一步扩大。童装作为非标品,消费者对于童装服饰的需求周期长,可以说从0-14岁的孩子,对于购买童装服饰的需求始终存在,从而大童的销售占比会进一步提升,这些都促进了童装市场的良性发展。
在这一过程中,95后妈妈们作为新消费人群的主力军,消费需求也逐渐发生变化,除了对传统的舒适、防护等功能性要求外,时尚化也逐渐成为越来越多家长们关注的热点。“同款风”正是其中一个代表,备受喜欢的亲子同款以及IP同款,日渐成为潮妈的心头好,同时成衣流行款式,如防晒衣、打底裤、连体衣、毛衣等风格也逐渐复制到童装领域。另外,新生代宝妈、宝爸在为宝宝“凹人设”上更倾向于萝莉和仙女,这也成为童装的风格走向。
▋“短视频+直播”双轮驱动,解锁下一个新增量
新消费大变革时代,开发新增量与提升消费者购物成交成为所有玩家共同面临的话题。据巨量引擎《2020服饰行业数据报告》显示,2019年服饰线上零售规模同比增长19%,达到7900亿,其中网购渠道对消费品市场增长的贡献率超过45%。可以看到,零售渠道的变迁,消费者已不再局限于单一渠道进行消费,尤其是今年2月和3月,服饰企业存货压力巨大,大部分企业亏损严重,在此大背景下,不少服饰品牌乘着市场东风,逐渐加快新零售布局的步伐。
从品牌营销方面来看,2020年最火的要数直播电商、短视频,尤其是疫情用户居家隔离期间,消费者无法直接去传统商场购物,而“短视频+直播”的出现可以更好的去触达到更多的人群。报告还显示,2020年上半年,在抖音做直播的服饰品牌增速达88%,其中开播品牌耐克、安踏、特步、海澜之家、李宁皆在其中。
借助直播平台,不少企业开启与达人合作撬动潜在需求市场,带货销尾。以李宁为例,在6月7日,李宁品牌专场成交超1500万,订单数超10万家。而起步股份(ABC KIDS)与“快手一哥”辛巴合作,官方显示,据天猫生意参谋数据显示,截止10月21日-11月11日,起步股份线上累计成交额1.85亿元,较去年双十一起步旗舰店2451万元的成交额增长655.77%。其中,直播销售成交额为1.72亿元。
可预见,在后疫情时代,直播作为电商或者零售行业触达线上用户的一个端口,逐渐成为2020年各企业发展的标配,会常态化存在。
▋数字化加持渠道,挖掘更大市场空间
受疫情影响,线下门店开业受阻,服饰企业探索线上化逐步成常态,为应对疫情带来的不确定性,不少企业加速数字化。线上渠道更是呈现“百花齐放”,从电商平台到小程序商城再到微商。然而,在后疫情时代,用户在线上也在线下,不少服饰企业深知这一点,通过数字化转型,从订购、物流、管理再到销售,全流程进行一场数字化升级,比如门店借助大数据后台、交易中台赋能零售门店,并对店铺、客户进行分级打通。在供给端,借助数据驱动柔性生产,以用户需求驱动供给,实现产销效益最大化。
另外,下沉市场已成必争之地,拼多多、淘宝等多平台都在深挖社交潜力。巴拉巴拉作为童装行业典型的品牌代表已经连续6年蝉联母婴亲子top1,在双十一官方旗舰店还实现了接近7亿的销售额。对于下沉市场的策略,今年6月森马服饰就已宣布计划于三四线县级城市开设600-800家门店,以拓展童装业务的布局。面对一二线城市的饱和,选择下沉渠道,也不失为明智的举动。而童装品牌史努比早在一年前就入驻拼多多平台,截止11月10日,史努比童装在拼多多整体销量日均环比增长5倍,其中史努比羽绒服系列销量暴增10倍,六成被90后父母买走。可见,下沉市场还有很大的发展空间。
2020年,用户消费习惯、营销方式、渠道策略都在重构,面对充满不确定性的环境,对于童装企业来讲要向哪里要生长?2021年1月14日,由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办,届时百余位资深嘉宾,将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享。未来母婴更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生,2021让我们聚焦确定性增长,顺势而为,借势有为。
没看够?加入童装观察核心群,直接开聊
群满了?加小编微信
回复“童装”关键词,拉您进群
母婴行业观察招聘新媒体编辑
有意向者请加HR微信(muying8086)详聊
坐标北京 期待你的加入~

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部