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包亚婷:2020母婴行业数据分析

母婴前沿创始人:包亚婷 演讲视频包亚婷经典语录FOR1:当前母婴门店出现了严重的两极分化,呈“漏斗型”格局。类似于孩子王一类的头部连锁品牌增速迅猛;而腰部中小企业却出现了销量严重下…

母婴前沿创始人:包亚婷 演讲视频
包亚婷经典语录
FOR1:
当前母婴门店出现了严重的两极分化,呈“漏斗型”格局。类似于孩子王一类的头部连锁品牌增速迅猛;而腰部中小企业却出现了销量严重下滑甚至是倒闭,宛如孙悟空头上的紧箍咒越来越紧;尾部新势力高速发展,譬如罗小凤,店虽不大但每年能做1000万的销量,毛利占到40%。
FOR2:
疫情期,线上成交额占比高达80%,全渠道网购销量占比达到41.3%,超去年同期10.3%。这也就意味着,依靠微信朋友圈、短视频、直播带货、母婴垂直电商等平台进行线上化购物已经成为一种潮流趋势,非常值得实体母婴做出预警,尝试学习线上玩法已刻不容缓。
FOR3:
亲朋好友、母婴社群等广大群众的口耳相传是影响90后宝妈购买决策的关键因素;母婴媒体和头部母婴KOL专业的推荐,也是重要影响成分;医生、专家等权威人士的观点和建议同样会影响90后宝妈的购物需求。
FOR4:
婴幼儿奶粉和营养品总体销量增长40%;辅食零售增长47%;奶粉品类总销量中90%来自于牛奶粉,但增速明显的是羊奶粉和特殊配方奶粉;益智类玩具占据1/3市场需求;纸尿裤市场同比增长26%;液态奶竞争激烈但品牌格局很清晰,基本被国产大牌控制不建议中小品牌切入;3—16岁儿童群体占人口总数的17%,儿童粉市场是一片消费蓝海,完全可以做到竞争品牌的优化,非常适合中小品牌进入。
FOR5:
2019年,孕妇装出现负增长但孕妇营养品却异军突起,其中孕妇补充DHA占比高达70%。在整个营养品板块,DHA和鱼肝油的增长非常明显,虽然它们的市场占有率只有3.1%,但是增速高达110%和79%。这就说明,消费者已开始从益生菌和维生素的补充里脱离出来,转向了鱼油和DHA。
FOR6:
面对母婴行业的数字化转型,我们需要掌握品牌赋能路径:1、强化降本增效,改善盈利能力;2、深耕会员私域流量,实现精准化运营;3、活用直播社群和工具小程序,创新转型突破口;4、强化场景体验元素,紧抓线下回流商机;5、提高强化商品能力,打造核心竞争力。
此文由母婴前沿编辑韩梅梅撰写未经授权,不得私自转载!

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