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【独家】童装观察有话说:童装小品牌真的不值得做(市场分析帖)

点击上方“童装观察”可以订阅哦今天有粉丝在后台咨询做小品牌可行不可行,所以干脆就来聊聊这个话题,供各位想创业的小伙伴做参考。现在网上随便一搜童装相关信息,出来的都是各种小品牌加盟的…

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今天有粉丝在后台咨询做小品牌可行不可行,所以干脆就来聊聊这个话题,供各位想创业的小伙伴做参考。
现在网上随便一搜童装相关信息,出来的都是各种小品牌加盟的信息,再仔细去搜这些小品牌,你会发现并不能获取有价值的信息,无官网、无用户口碑,那么这些大部分都是不靠谱的。之前童装观察也有写过如何选择靠谱加盟品牌和推荐的文章(详情点击链接童装加盟赚钱吗?如何选择靠谱的加盟品牌,你想加盟童装店?不知道哪一个好?上网查受骗的太多了),一般都是要找那些有公开信息的品牌加盟,因为上当受骗的例子太多了。
如果你想进军童装行业,那你肯定要先去了解这个市场行情,不能头脑一热,看别人都说童装市场前景好就一脚踏进去了。那我们就先来分析分析目前的市场概况是怎样的。想要了解更详细的内容请搜索童装观察历史消息,有很多市场分析的文章可供参考。
2017年所剩无几,此前说的预计今年童装市场能达到1500亿的规模,目前估计有1600亿了。之前各品牌发布中报的时候,童装观察大概算了一下,按巴拉巴拉2016年营收入50亿5%的市场占比来算,2016年童装市场规模大概就是1250亿,而2017年巴拉巴拉中报显示营收22.46亿,市场占比5%,但是双十一天猫排名第一,再加上双十二,所以1600亿这个数字还是靠谱的。网上那些预计2017年达到3000亿的都是瞎扯,但是2020年能达到这个数字估计也有可能。

由于童装市场前景十分利好,今年服装品牌、非服装品牌以及国际品牌加码童装的动作非常多,比如安踏收购小笑牛,海澜之家入股英氏婴童,网易考拉开线下童装实体店,Zara伦敦设立独立婴童店,都市丽人与童装品牌合作,爱登堡开设首家童装店,就连奢侈品都在进军童装市场,纪梵希首推童装系列,Gucci与日本艺术家合作出主题童装系列等等。这些事件都显示出童装市场的火热程度。
但是童装生意真的就如看起来那么好做吗?答案是no。
今年上半年特步营收与净利润双双下滑童装背锅;起步股份童装产品的销量虽然逐年递增,但增幅下滑;安奈儿第三季度净利润下滑超60%;Gymboree申请破产重组……所以童装市场并不是看起来那么风光,毕竟越是火热,竞争就越大,世上没有只挣不亏的生意。童装市场前景固然很好,但是蛋糕太大,国产品牌吃不下。
我国童装市场的现状就是,起步晚、发展快、不集中,几大主要童装基地大大小小品牌企业有一万多家。据统计,石狮现有童装企业1000多家,即墨目前有童装企业超过3000家,广东佛山有童装企业2300多家,湖州织里现有童装生产企业5000多家。除巴拉巴拉市场占比5%,安踏儿童、安奈儿不足2%以外,其他品牌市场占有率均不到1%。
所以这个市场到底有多散?你再去做一个小品牌,怎么在这个市场立足?如何跟他们竞争?
而据安踏内部人员透露,福建那边的童装品牌十分难做,今年上半年广东地区的童装发展由于成本上升、专业设计师短缺而遭遇瓶颈期。只能说,市场有多大、多火热,竞争就有多大,压力就有多大。
再来看看今年零售业的趋势,各个企业都在打通线上线下渠道,目前大部分已经做到融合。在服装业,传统服装转战线上取得了很不错的成绩,而反观线上“淘品牌”的形势却不乐观,比如今年年初网络童装第一品牌“绿盒子”的破产,主要是由于线上转线下十分困难的原因。目前的服装市场现状可以用“世道好轮回,苍天饶过谁”来形容,以前是“淘品牌”的出现让传统服装业苦不堪言,线下实体店受到的冲击十分严重,但是现在世道变了,线下实体店与线上渠道的融合,已经让服装业整体回暖。
再看消费者,目前及未来各行各业的趋势就是讨好消费者。现在消费主流都是90、95后,他们不同以往的消费者,他们更倾向于追求品质,对孩子的用品要求当然更高,所以会选择品质好的童装。这也就是为什么童装观察不推荐做小品牌的原因之一,跟大品牌竞争你只能靠价格取胜,能做到这个的基本上只能是“淘品牌”,因为无店面租金的压力,而“淘品牌”疯长的时代早已结束,因为压缩成本而降低质量的做法已然不可行了。如果你把你的童装质量提高,那么价格自然也会提高,但是消费者为什么不去选择知名度高的牌子而去选你的牌子呢?反正价格差不多,所以竞争是十分困难的。快时尚都要开始注重质量走轻奢路线了,那么童装追求品质也是必然。
所以在童装观察看来,并不推荐在目前的市场状况下去做童装小品牌。而并购、上市的热潮,市场的细分,成人品牌的加码、童装品牌的继续发力、国际品牌的进军,加上线上线下融合的趋势,我国童装市场的未来将会越来越集中,那些小品牌、非品牌的童装也会逐渐消失,因为生存不下去。就像奶粉行业的大洗牌,虽然是配方注册制的推动,但是本身也是一个趋势,童装品牌也在慢慢洗牌中,市场集中是趋势。
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