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赵亮:网红直播带货&短视频电商风口下的母婴实战突围

当下头部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源,据淘宝官方公布的数据显示,有超过10万商家在2019年双11开通直播。“开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天;开场8小时…

当下头部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源,据淘宝官方公布的数据显示,有超过10万商家在2019年双11开通直播。“开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天;开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。”
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那么直播作为一种新兴的消费文化,实体母婴门店该如何玩转它呢?对此网红带货实战专家赵亮结合部分实战案例,对如何打造抖音网红和如何直播带货进行一场针对性的指导。
▲CEMC大会精彩回顾之网红带货实战专家赵亮:网红直播带货&短视频电商风口下的母婴实战突围下面我们来回顾一下赵老师的精彩演讲:
今天主要跟大家分享下怎么找自己的KOC(关键意见消费者),私域流量该如何高效运用,短视频电商或者是直播带货到底应该怎么做?当去年我对同事们说我要做短视频的时候,他们让我算了,毕竟岁数都这么大了,不适合。可我却并没有就此打住,反而只用10个月的时间就做到粉丝突破两百万,总播放量超十几亿次,第一个视频中女生穿的裙子卖出去6000套的成绩,用实际行动证明我可以。之所以举这个例子,只是特别建议大家有想法以后尽可能地尝试,因为KOC/私域流量/短视频电商/直播带货的试错成本不高,但你错过的成本非常高。关于抖音账号运营,大家应该最关心两个问题:第一、帐号怎么活下来;第二、我怎么做的,我要怎么去做。先说第一个问题,当初做这个抖音号只有我和小助理两个人,通过一问一答的互动形式制作了第一条视频,也就是这条视频点赞突破了99万。第二个问题,直播靠的是什么?直播其实就是与用户互动的最好机会。我建议实体老板去做这样的尝试,因为几乎不需要什么成本,就能为你带来非常大的收益和流量。而说到短视频与直播市场究竟有多大?从数据上来看,去年淘宝APP内观看直播用户规模为1793万,今年为4133万。这样的宏观数据,可能大家没什么感觉。但举个小案例,一个仅有2500+粉丝,只卖口气清洁产品的抖音账号,在4天的时间内爆单9.7万单,单日电商人气榜排名前8,而在抖音10月销售达人TOP20里40%的达人粉丝量低于百万。这也就是说粉丝量并不决定视频的播放量,也不决定销售量。那么实体老板们要怎么突围呢?直播电商不是电视购物,而是陪伴+讲解+引导消费,并且直播的关键在于选品(不是所有产品都适合做直播)+优惠(刺激消费)+有趣(无趣的内容,很难让用户停留)+持续的内容能力+信任感。那么问题来了,我们是自己播还是请网红播或是找员工播呢?我更倾向于自己播。网红1.0模式是请几个网红播,他们有自己的粉丝;2.0模式是贴近货源在工厂里面播;3.0模式是自己播。而之所以最后一种是我最为倾向的,因为第一,做尝试的可行性大;第二无论是产品、价格、特色,还是对于人群,恐怕没有人比你更了解。如果连你都介绍不好,或者说你都没有为产品做介绍的欲望,那还怎么让员工去有切实的感知呢?大家认为什么叫短视频,短视频就是短一点的视频吗?当然不是,而是用视频形式呈现精悍的,小的内容。抖音三大原则:漏斗原则,赛马原则,热门原则。其中抖音最典型的算法逻辑,就是赛马原则。每一条短视频会给你匹配一个基础流量,这个流量在200—300之间,哪怕你一个粉丝都没有,也会给你匹配这样的流量。用户看了之后,大概有5个维度左右的正向反馈:点赞,评论,转发,完播,首页观看。这里面最重要的就是完播率,也就是有多少粉丝看完你的视频,这很关键。要想知道应该做什么内容的时候,就要利用赛马原则来决定账号的定位。譬如拍了5条不一样的内容,哪种方式火了就用哪种继续拍下去,找到火的点。而热门原则,就是有很多内容,谁拍谁火,这是获得流量最基本的因素。所以我们企业老板为什么要做抖音?因为这是获得流量最简单、最快捷的方式。当下,想在微信公众号上获得十几亿的播放量非常难,但是这却很可能在抖音平台上经营个一两年就能做到。但是要记住我们做抖音有三大核心问题:1.我要和我的粉丝分享什么?2.网友为什要关注我?3.我和粉丝的共鸣点在哪?怎么跟他交流。如果尝试了以上这么多还是不火怎么办,我不建议大家马上就换个更好看的人设,因为有特点才是最关键的。面对母婴寒冬,我们说了不休眠、不盲从、不等死,要通过自己的努力去获取流量,走红了也没什么不好意思的,因为当流量紧紧握在自己手里的时候,心里才是最踏实的。最后衷心祝愿在座各位母婴实体老板,都能通过自己的努力早日走红,通过自己的流量走出这个寒冬,谢谢!此文为母婴前沿整理,未经授权,不得私自转载!

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