您的位置 首页 童鞋品牌

数据威左文清:母婴电商数据分析报告

数据威电商数据首席分析官左文清精彩演讲左文清经典语录①疫情催化大健康发展,2020年婴幼儿奶粉和营养品体量突破115亿,零辅食需求也持续旺盛,增速达到了51.9%,大童成未来行业新…

数据威电商数据首席分析官左文清精彩演讲
左文清经典语录
①疫情催化大健康发展,2020年婴幼儿奶粉和营养品体量突破115亿,零辅食需求也持续旺盛,增速达到了51.9%,大童成未来行业新红利,但孕产妇品类将面临挑战。
②不同于基础营养和零辅食,国民在营养品补给方面对跨境依赖程度依旧很高,为73.6%,原因是相较于国产品牌,进口营养品对核心成分、科技含量的把握、宣传更加到位;另外,进口品牌对特殊人群的关注也更高,并推出了相对应的产品。③寓教于乐、互联网风成新生父母选择玩具的重要因素,使得益智类玩具销量上涨35.2%;童装童鞋增速持平,并分别以家居服和学步鞋增速最快。④母婴行业门店自播率32%远高于行业平均值的8%,反应出母婴行业的受众群体宝妈孕妈们对“专业性”的关注度更高,这也是KOL主播较难速成的门槛。⑤通过直播卖出去最多的是童装,其次是童鞋和婴童用品,奶粉、尿不湿则相对较难,因为消费者对尿不湿、奶粉品牌有一定的认知度,除非是有折扣或促销,否则很难说服消费者去购买;玩具是一个具有很大转化潜力的品类,但缺少好的人去带。⑥评测、医生专家分享、专业知识普及等内容输出不可或缺,内容好才会吸引大家关注。⑦母婴店直播方法总结:参照同行(请了哪个主播、转化率如何)+自我定位(确定品牌形象、描绘消费者画像、明确直播目的和频次)+匹配(主播、场景要和自身定位相匹配)。
此文由母婴前沿整理
未经授权,不得私自转载!

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部