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育婴坊赵清志:20年母婴修行,做知足的自己

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严正声明:“母婴前沿”所有原创文章,转载均须获得“母婴前沿”授权。一切形式的非法转载,包括但不限于盗转、未获“母婴前沿”授权通过第三方转载行为,均属侵权行为,“母婴前沿”将公布“黑名单”并追究法律责任。“母婴前沿”只愿与尊重知识产权的机构进行合作。
作者丨包亚婷
美编丨木毅
母婴前沿网出品:
www.muyingqianyan.com
全文3394字,阅读需要12分钟
这是赵清志第三次组织好友开车去西藏,途径的地方经常有山体滑坡和石路崩塌,每次筹集这一车价值上百万物资(玩具、食品、服装)需要花费赵清志一年时间。但这一切对他来说非常值得,因为这车物资可以给高原贫困地区的孩子们,度过一年的寒冷和饥饿。
在此之前,他已经坚持连续10年凭一己之力筹集物资并安排大货车把物资送到西藏,而自己开车去藏族地区感受这份力量已是第三年。
笔者在母婴圈里很早就听过赵清志的公益之路,想着去采访他,他总是婉言拒绝:我不是名人,我就想做点自己喜欢做的事情。
终于在北京冬日温暖的咖啡厅里,笔者见到了赵清志。他是那种一眼就可以看出是好人的那种人,因为他的脸上总会洋溢着一种知足和欢乐。他拎着自己种的有机大米和有机坚果很热心的递到笔者手里,用字正腔圆的东北话告诉笔者:“去年我用手机拍的沿途风景照片放在朋友圈拍卖,筹到了1万多元钱做公益捐助,老开心了!”
浸润母婴行业20年,赵清志的善良在笔者眼前展开了这样一幅画面:坚持每年拿出企业利润的5%来做公益,乐此不疲;还在黑龙江七台河办了一家免费素食餐厅,每天中午提供近200人免费午餐,每周六日让周围的父母带着孩子来这里念国学文化;
更甚的是,他要求旗下所有母婴门店办会员卡要收10元钱,但是如果捐赠一元以上做公益就可以免费办理会员卡;他的旗下每家门店是一个公益物资回收站,消费者可以把孩子不用的玩具、衣服等二手产品放在门店,就可以收到门店送出的10-30元优惠券;他还召集朋友一起筹集资金购买全新的物资,直至收集足够一个大货车能装满再拉到高原贫困地区。
自然,今天笔者不是为了描述赵清志的公益心路历程,也不想描述他的创业奋斗史,只想挖掘母婴行业最基层的正能量,让大家对这个行业有更深的认知。
这个慈眉善目的母婴人,在熟知他为人的母婴圈里有口皆碑,用麒翔的话来说就是:“赵大哥,母婴事业做得好,还足够善良,非常热心,实属难得。”
赵清志在东北地区有20多家直营母婴门店,每家门店面积不低于300平方,他把事业做得津津乐道,在他脸上看不见任何野心和欲望,知足的像一幅山水画:有起伏,也有温润的绵和。
做母婴人很苦,做门店更苦,不必厮打,学会和竞争门店做朋友
“母婴行业门店和门店之间肯定存在竞争关系,在东北我们也有很多竞争对手,但是所有的竞争对手和我都很友好,都能坐下来喝茶聊天。”赵清志告诉笔者这句话的时候,笔者是很存疑的。
“在当地很多母婴门店会打价格战,有些就想着把对方门店一次性干掉,亏本价、吐血价层出不穷。但是这种开店思维就不对,未来母婴门店的真正经营差距是品牌和服务的差距,绝不是价格。所以面对价格战,我必须要有自己的策略去化解这种尴尬。”赵清志向笔者娓娓道来。
打铁还需自身硬,在母婴行业20年,赵清志积攒了足够的人脉,货源充足,源头发货,价格具有绝对优势。于是在流通商品上,赵清志把价格对竞争门店公开,资源共享,可以一起进货,并做到价格统一对外,双方提前告知促销活动。另外竞争门店缺少的品类,赵清志也利用自己参加展会或者跟厂家的资源整合,积极帮助竞争门店寻找相关品类并让其赚钱。
自此,竞争门店再也没有和赵清志的育婴坊打价格战,直至最后演变成朋友,大家有空没空一起喝茶探讨。
2010年,赵清志为了更加专业的运营母婴门店,开始把靠谱员工培养成合伙人。
“我不想把母婴店当作自己的产业,这样太累,只要是优秀的人,特别是跟着自己奋斗多年的老员工,我希望跟他们合伙,因为育婴坊需要有人一起共享利润,大家利益对半分,亏了算我的。”赵清志对合伙人的大方让笔者有点吃惊。
“亏了算你的,那合伙人不是坐享其成吗?”笔者反问。
“赚了一起分钱,人是往高处走的。难道他们在这干是为了让我亏钱吗?”赵清志非常自信的说道。
在育婴坊,员工都和赵清志打成一片,喜欢和他开玩笑,赵清志“照单全收”。他经常告诉员工,休息的时候撒开了玩,工作的时候要铆劲的干。
育婴坊要求每个员工都会背“弟子规”,这是他们入职后的基本要求,为此他们还可以多拿200元工资。“别小看这国学,员工背着背着就开始体会里面的意思来约束自己的言行。国学是非常博大精深的,里面的每个文字都很启迪人,很多员工背多了就会更加珍惜和善待自己和身边的人。”赵清志骄傲的说道。
找到合拍的合伙人让赵清志感觉是自己的一种责任和义务,这种大哥哥的照顾式精神又一次体现了出来。“我对自己的合伙人都有最低收入的承诺,如果开店时入股5万或者10万的合伙人,我会让他们最低年收入不低于20%,如果低于这个数字我自己掏腰包补上,我不想让他们辛苦一年没有成就感,这种成就感首先就是在钱上不能让他们委屈。不过他们也很争气,每年的经营利润都超出预期。所以我从来不对门店销售经营太操心。”赵清志很欣慰的说道。
在育婴坊体系里,赵清志首抓品牌采购权,他认为品牌选择至关重要,育婴坊的商品准入制度也相当苛刻,一个对质量负责,对客诉处理及时的品牌是可以赋予产品“灵动权”的。他经常为了选一款好品牌,坐连夜的火车去工厂、展会、招商会上多方考察,还要经过3-6个月的考察期才可以进行计划代理阶段。
他的门店合伙人这样评价赵清志:这个东北大老爷们对顾客和朋友非常大大咧咧,但是对产品采购,那是跟娘们那样“腻腻歪歪”。但是这样的结果却是:他采购的80%品牌合作都非常长久,折扣也非常稳定,经常让对竞争门店羡慕嫉妒。
赵清志的育婴坊开在黑龙江下面的很多地方,主要集中在黑龙江东部,主要是鸡西、七台河、佳木斯、同江、伊春等地级市。所以靠谱的合伙人对他来说非常的重要,可以让他少点奔波和劳累。当然还可以有时间做自己热衷的公益素食餐厅。
每天中午接待200人的免费素食餐厅,他抡起袖子炒菜端盘。
2015年,赵清志在七台河开了一家“雨花斋”免费素食餐厅,餐厅占地面积100多平,是用他自己的房子,所以免去了门脸租金。为了让餐厅更加公益,他还召集了社会上100多个义工每天中午轮流来餐厅做午餐给社会上将近200人提供免费午餐,他经常穿梭在厨房炒菜队伍里,或者是端盘服务员里,来往的食客都不知道他是这家餐厅的老板。
2016年,赵清志偶然了解到一个患有严重尿毒症的小女孩,就在医院等死。于是他跟朋友一起发起捐款行动,搞了两场募捐为小女孩捐凑了几十万元钱把小姑娘救了回来。通过这一场场公益捐助,赵清志结识了一些志同道合的公益人士,经常聚在“雨花斋”公益餐厅,于是就开启了文章开头所说的一起开车去西藏偏远山区做物资捐助的事迹。
雨花学堂的孩子们
除了中午的那顿免费午餐,赵清志还在里面创办了“雨花学堂”,成为当地家庭国学教育的聚集地,自然这一切也都是免费的。每次看到那些可爱的孩子念着朗朗上口的古诗词,赵清志的内心是知足的。
他告诉笔者:我是一个比较内向的人,不熟的人我是不轻易打交道的。
但是那天他对笔者滔滔不绝,仿佛是个天生的健谈者。
为了家人和爱,他偷偷的做起了有机食品——田鼠妈妈
做有机食品并不是赵清志的心血来潮,在母婴行业浸润久了他深刻感觉食品安全是个大问题,很多东西越来越不敢吃,于是他就想成为自己家人饮食的生产者,开始包地找人种植大米杂粮,因为全程不用农药,进行有机种植,成本非常之高。
作为一个乐善好施的人,赵清志还经常把自己种的五常有机大米分享给身边的亲戚朋友,这就一发不可收拾了,周围的朋友集结一起建议他多种点地,于是赵清志承包了他们全年的大米口粮。于是田鼠妈妈在2014年应运而生。
除却大米,田鼠妈妈还生产粥米、小米、杂粮、坚果还有红糖等有机产品,全年销售额在1000万左右,但是利润不高,这对赵清志来说不算什么:有机产品成本非常之高,光有机大米的成本都要到30多元一斤。我做有机食品是因为家人和身边的朋友,对利润看的很淡。身边人的健康是最重要的。
田鼠妈妈有机食品
如果只是一款有机食品品牌,那就太小看“田鼠妈妈”,赵清志的情怀在于他做任何衍生品牌都离不开他的“母婴”情结。他要把田鼠妈妈打造成一款有内涵的文化品牌,于是他又带领团队制作田鼠妈妈绘本和玩偶,把它们放在自己旗下的母婴门店售卖,还通过不同渠道免费发放给需要的人,他希望通过文化产品的展示,让更多的母婴群体享受文化背后的内涵。
陈自崖曾经说过:事能知足心常泰,人到无求品自高。赵清志就是句里的那个人。他总能用自己默默的努力成果转化为一种知足,再用自己的热心去帮助和感化周围的人。
当我们看见他的善良,就会扪心自问:在这个世间无论你是什么样的人,都很难成就一个词,那就是“善良”。因为做一个善良的人比做一个成功的人,要难的多,也重要的多。
此文为母婴前沿网主编包亚婷撰写,未经授权,不得私自转载!
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