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刘楠抖音直播首秀超4000万元,成为母婴行业又一重量级带货IP

2020年,直播带货成为了互联网圈子最强劲的风口,抖音、快手等各直播平台加速起飞,与用户、商家组合成为新的商业磁场。9月19日,蜜芽创始人刘楠在抖音开启了“楠得好物”直播带货首秀,…

2020年,直播带货成为了互联网圈子最强劲的风口,抖音、快手等各直播平台加速起飞,与用户、商家组合成为新的商业磁场。9月19日,蜜芽创始人刘楠在抖音开启了“楠得好物”直播带货首秀,以超高补贴关联49件甄选商品,同步邀请了李佳航、刘维坐镇现场。重量级企业家+全明星阵容+质优价廉的商品,让这场带货直播交出了一份完美的成绩单。通过数据来看:“楠得好物”累计观看超过346万人次,实现销售额4000万元,其中母婴类商品销售额为2300万元,占总销售额的近60%。火爆的人气+优异的成绩,让刘楠不仅成为了抖音当晚直播带货排行榜第一名,还成为了母婴品类带货成绩最高的主播。
“楠得好物”有望成母婴行业又一IP级带货品牌
据了解,在此次直播期间,刘楠共带货49件商品,但最热销的非母婴类商品莫属。其中蜜芽的自有品牌:兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、鼻子纸,法蔓兰多肽新生系列4件套,法蔓兰山茶花保湿面膜等商品屡次售罄,引来不少粉丝刷屏申请补货。
根据统计数据显示:仅兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤就销售了近9万单,为此次直播总销售额贡献了1540万元。而法蔓籣多肽新生系列4件套、兔头妈妈甄选mompick鼻子纸和法蔓兰山茶花保湿面膜也分别共贡献了361万元销售额、2.6万单。
而促成订单火爆的原因在于,品质好物、物美价廉并多样化的商品。相较于其他商业大佬的首秀,刘楠直播间不仅有各种甄选好物,从母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域,涵盖到了日常生活中的方方面面,而且在价格上更是不打虚枪,补贴力度极高。真正做到了让消费者以更低的价格买到品质好物。值得一提的是,自去年开始,蜜芽就洞悉了直播带货这个风口,成立了自有MCN机构,开始孵化KOL。
在“楠得好物”陆续直播活动的开展中,不仅会增加与更多消费的粘性,还会扩大母婴新国货品牌兔头妈妈甄选mompick的声量,而“楠得好物”也有望成母婴行业又一IP级带货品牌。“网红CEO”人设加持让刘楠直播快速出圈
众所周知,对于任何一场直播而言,粉丝是基础。而“楠得好物”直播间能够累计观看超过346万人次,不单单是明星效应和产品因素,其中还夹杂着主播自身的实力。
据了解,刘楠因女儿踏上满世界淘母婴用品之路,凭借将海淘商品心得分享给身边的闺蜜和网络论坛里的妈妈们快速出圈,收获了第一批粉丝,这时候的她就已初具KOL潜质,不少宝妈都会在她的指引下购买商品。
由于跟随购买的粉丝越来越多,刘楠在万众期待中创立母婴垂直电商平台“蜜芽”,将无数进口母婴品牌引入中国,这也让刘楠成为了“有着网红基因的CEO”。至今,刘楠和她创立的蜜芽已为超过5000万年轻妈妈提供品质生活服务。
去年底,刘楠开通了个人抖音账号,并不定期分享从公司日常到职场建议,再到网友们关心的话题的看法,吸引了超过140万粉丝关注。在直播上,刘楠坦言“坚持初心,推荐商品是属于我热爱的一件事儿,愿意把这件事做一辈子”。
“网红CEO”的人设和刘楠推荐好物的天性,令她在开启个人直播带货时,不少粉丝慕名而来。自有供应链渠道+百余人选品团队杜绝不合格产品诚然,互联网时代网红带货能快速吸引众多粉丝,并形成“种草经济”效应,但随着直播带货翻车、售后服务堪忧等问题的不断出现,网红带货经济的弊端也逐渐显现。
根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,有37.3%的受访消费者在直播购物中都遇到过质量问题。这也导致直播带货被频频诟病套路多,阻碍了行业的健康发展。
“在「楠得好物」直播间,完全不需有质量问题这样的顾虑”有消费者表示。能让消费者如此信任并给出这么高的评价有两方面原因:1)是因为直播间60%的商品都来自蜜芽自有供应链渠道;2)是因为刘楠早前就表示:“我背后站着北京、杭州两地多达100余人的选品团队,围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。
事实上,蜜芽一直坚持走“品质生活”路线,而从“帮大家选好货”的电商平台,到建立自有供应链渠道升级为“帮大家发现好货、创造好货”的品牌管理公司则是它的必经之路。刘楠也曾表示:“我们真正切入供应链,为妈妈们做好货,为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜爱的品牌,是我们身上的责任,也是我们巨大的机会。”
目前,蜜芽相继在母婴、美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张,完成了从“年轻妈妈品质育儿”到“年轻妈妈品质生活”的全面进化。
正因此如此,使刘楠与其他照本宣科介绍产品的主播不同,她可以更充分、更详细的向消费者介绍产品,在与消费者互动环节中可以给予方便理解的介绍,同时还可以保证直播间的货品质量。
据蜜芽相关负责人透露,接下来刘楠还将开启个人母婴直播带货专场,并在抖音上布局更多直播。
但此次刘楠入局抖音直播并进行更多布局的举措,也引来不少业内人士的关注,纷纷猜测其是否要借此布局抖音垂直类MCN业务,抢占母婴电商直播这块的流量,但也有声音称,蜜芽此举或将开启垂直品类带货的新模式。
如果对于商家来说,上半年问候时都要说一句“直播了没”,那现在他们更多思考的是选品、售后。因为随着直播带货进入优胜劣汰、出精品的阶段,而一个充满劣质货品的货架毫无疑问只会成为短命泡沫。
不难预见,经过整个上半年的快速发展后,直播带货正向着品质化的方向发展。而在母婴领域,有着自有供应链渠道和百余人的选品团队,加上极具个人风格的“网红CEO”且的拥有千万级粉丝的刘楠或许会成为抖音平台母婴类直播不可低估的新势力。此文由母婴前沿编辑李知乐撰写未经授权,不得私自转载!

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