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短视频引流红利爆发,巨量引擎五部曲助力母婴品牌高效变现

原创:包亚婷 编辑:木毅制图:青枫 校对:子云随着人口红利的消失,传统零售消费场景已被重构,实体满赠满减等传统拉新模式越发薄弱,大型电商平台的站内流量遭遇天花板,加诸成千上万的品牌…

原创:包亚婷 编辑:木毅制图:青枫 校对:子云随着人口红利的消失,传统零售消费场景已被重构,实体满赠满减等传统拉新模式越发薄弱,大型电商平台的站内流量遭遇天花板,加诸成千上万的品牌在电商平台站内分流,导致头部品牌流量捕获出现瓶颈,而中小型母婴品牌在流量见顶和触达成本趋高的市场环境下面临着一场生存考验。
是以,打破内循环的流量孤岛,探索站外UV(访客)拉新,即“站外内容种草+站内拔草”新型电商引流模式成为母婴品牌打破电商平台流量内循环的困境,实现可持续消费群蓄水的关键。
碎片化内容消费的时代
母婴品牌应切换营销引流轨道
据Quest Mobile数据报告显示:2019年短视频用户规模已经超8.2亿,网络直播用户规模已经突破4.33亿。不难看出,在碎片化内容消费的时代,头部流量平台和交易平台均向短视频、直播倾斜资源。
以短视频流量平台抖音为例,据官方数据显示,2019年Q4的引流电商广告规模增长率已超150%,品类从美妆行业向食品、母婴、家居日用等全品类多元化发展。
众所周知,在电商生态体系里,流量决定GMV规模,而抖音在去年就已经成为阿里最重要的流量采买渠道之一。这预示着2020年“母婴抖音流量元年”也将在巨头引流蓄水池里拉开帷幕。
事实上,利用短视频、直播引流也有着技术壁垒,包括是否能够输出被消费者喜爱的优质内容、是否能够选好爆款产品、是否具有创新能力、是否能够将单品粉丝转变为品牌粉丝等。基于此,深谙品牌引流痛点的巨量引擎平台,在技术攻艰之后,将今日头条、抖音、西瓜视频、穿山甲等多个产品流量打通,覆盖上亿母婴圈层用户。把握即将到来的4月20日天猫亲子节,在巨量引擎平台进行站外引流,无疑将为这个特殊的销售节点带来新的增长。故而,巨量引擎整合梳理与亲子节契合的玩法策略,推出“育见新机—亲子节如何玩转母婴引流”私享课,以“内容+电商”的“种草+拔草”全链路营销模式帮助母婴品牌找到电商精准引流的新增长路径,帮助淘内大量引流,降低抢量成本,快速帮助巨头平台形成超强销量转化能力。巨量引擎资源整合
智造母婴爆款五部曲
①科学选品,让品牌“爆品不断”。众所周知,并不是每个产品都适合做爆品,所以想要打造爆品最重要的一步是选品。比如儿童辅食在抖音的播放量是最高的,那么在选择辅食品牌上就需要锁定大牌和潜力品牌,同时运用3C(商品特性、传播特性、转化特性)+T(测试调整)原则确定高潜单品,用热门货或者老货带新品的方式为品牌引流。
②优选内容,实现全网种草素材引流。明星、达人等KOL种草素材是具备超强带货能力的,他们不仅可以全面曝光产品,还能够大幅提升用户对品牌和产品的认知度与信任度。比如袋鼠妈妈化妆品通过明星和素人的混剪,把明星口碑效应发挥到极致,快速塑造品牌影响力。如何寻找到这些优质KOL?巨量引擎推出商业内容智能交易&管理平台“巨量星图”,内含众多可拍摄高质量原生视频的优质达人;品牌亦可通过全民任务ROI UP计划,吸引腰尾部达人带商品信息组件投稿参赛,在UGC带货视频内容同时反哺竞价投放,实现内容+互动+引流。在创意方面,巨量引擎在平台搭建上还为品牌提供了明星&素人混剪、情景软植、科学评测、商品展示等创意文案设计,通过微电影、即视等视频素材预处理、音乐自动卡点、模板等创意工具来实现素材种草呈现。③账户投放,优化指标提升转化。依托坚实的数据与技术能力,巨量引擎可对品牌投放实现计划出价、人群定向与账户基建的全方位支持。通过不断优化支付转化数、客单价、UV成本等指标,不断提升投放ROI,实现效益最大化。④淘内配合,节点营销引爆收割。在淘内品牌营销活动中,品牌在抖音竞价体系里的投放节奏非常重要,宣传、引导、加购、加投,必须步步为营,站内站外联动实现高转化、短闭环,才能完成流量蓄能和快速收割。⑤运营优化,完整方案人员支持。在实际投放中,巨量引擎给予品牌各种问题的解决方案,包括ROI不稳定、素材和落地页质量、人群定向是否精准,进入淘内的链路是否通畅,淘内详情页和评价是否正向等,真正帮助品牌实现全面营销引流规划,达到种草引流的效果。红色小象整合以上五部曲,依据3C原则选择在电商平台口碑较好,单价较低适合冲动购物的热卖单品,同时邀请林志颖做明星代言以及头部KOL薇娅进行直播为品牌背书。为了防止“昙花一现”的情况出现,在巨量引擎的创意方向和建议下,后续紧跟投放了大量的新素材,包括明星董璇、各种达人的种草、产品展示、趣味开箱、科学测评等视频,精准定向重点城市和人群进行投放。这让红色小象在短短3天拉新率提升150%。中长期母婴品牌塑造
除了声量更需要力量
当然,品牌想要提高市场声量,不能只关注短期效果和转化,还要去做品牌建设,而这关键在于形象提升和粉丝沉淀。
巨量引擎通过日常影响和节点输出持续为品牌塑造调性。譬如通过发布任务,激励拥有百万粉丝的创作者拍摄高质量种草内容;利用通过加热原生视频,融入用户日常观看场景,使品牌得到充分曝光;利用TopView广告前3秒视频全屏沉浸式展示,3秒后淡入互动转化组件,10~60秒品牌视频曝光时间,多样化展示品牌信息,向品牌主页引流。另外,在品牌号上配合电商平台促销活动,还可以帮助品牌快速建立形象。
一句话,巨量引擎运用全方位资源打造与用户沟通互动的入口,建立信任桥梁,助力品牌实现影响力和产品销量的双重丰收。目前,无论是头部母婴品牌、第三方母婴机构还是线下的母婴零售商,都需要跟用户保持更长期更长效的沟通,把流量转化为品牌粉丝,实现品牌价值,获取行业红利。而巨量引擎的优质流量和带货价值成为了母婴品牌争相关注的聚集地,但如何从“短平快”的产品思维升级到“中长期”的品牌化思维是每个母婴品牌要思考的问题。所以,母婴品牌“酒香不怕巷子深”的心态需要改变,引流是品牌触达潜在消费者,实现商业变现的根本。通过引流工具挖掘粉丝经济,才能推动品牌实现正向增长。此文为母婴前沿主编包亚婷撰写,未经授权,不得私自转载!

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