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兴盛优选:被电商巨头逼着“大开杀戒”

母婴前沿缺乏核心壁垒或是兴盛优选的硬伤。作者|李知乐 ID |HelLo6o4▲这是母婴前沿第1355篇原创文章2020年,可谓是现象级风口、席卷性趋势交织汇集的一年。除却社交电商…

母婴前沿
缺乏核心壁垒或是兴盛优选的硬伤。
作者|李知乐 ID |HelLo6o4
▲这是母婴前沿第1355篇原创文章
2020年,可谓是现象级风口、席卷性趋势交织汇集的一年。除却社交电商、直播电商等赛道火热外,“社区团购”更是成为了各大互联网巨头不惜烧钱也要角力的战区。
这一市场的变化,对于社区团购行业的领跑者兴盛优选来说,显然不是个好消息,这意味着它不仅要面临市场份额被抢占的危机,而且还要首当其冲的面对来自四面八方的围攻。
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各大互联网平台争相复制兴盛优选
据了解,兴盛优选依托于社区实体便利店,通过“预售+自提”的模式为家庭消费者解决日常需求,提供包括蔬菜水果,肉禽水产,米面粮油,日用百货等全品类精选商品。
根据官方数据显示:目前其已辐射湖南、湖北、广东等13个省、直辖市及6000多个地(县)级城市和3万多个乡镇。2019年的年度GMV达到了100亿元,纳税超过5400万元。预计2020年GMV将达到400亿元。
兴盛优选商业模式的成功和业务的持续高速增长,不仅让互联网巨头们看到了待开发的村镇市场所内含的巨大潜量,也验证了社区团购在下沉市场实施的可行性。
为此各大互联网巨头们纷纷入场,投资或成立自家社区团购平台。
具体来看:6月,滴滴旗下自有社区团购平台“橙心优选”上线;7月,美团成立“优选事业部”,由美团高级副总裁、美团最高管理决策机构S-team成员陈亮负责;8月,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线,同名小程序同步投入使用;9月,阿里巴巴成立盒马优选,并参投“十荟团”。
除此之外,有消息称,京东和字节跳动也正在筹划布局社区团购,项目名称可能分别京东优选,今日优选。
巨头们的纷纷入场,让社区团购这一赛道瞬时火热起来。同时,也让兴盛优选陷入“百团大战”。
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被围剿的兴盛优选
虽然兴盛优选走的是全国布局的路线,但是要说到其根基最夯实、最大的市场,非湖南莫属,其次就是湖北、江西等地区,而这些地区同时也成为了互联网巨头不约而同选择开城的重点区域。
其中多多买菜直接将湖北武汉、江西南昌定为了首批试点城市;而橙心优选则是在布局完川渝地区后,立即在湖北省、湖南省的长沙、株洲、湘潭等十多个城市上线;美团优选同样,前脚刚迈入川渝,后脚就踏入湖南的湘潭、岳阳、益阳和株洲等省地级市。
值得一提的是,各大互联网巨头除了紧锣密鼓的在各大城市布局外,还纷纷在社区团购上撂下狠话。滴滴CEO程维曾表态:“滴滴对橙心优选的投入不设上限”。
而拼多多董事长黄峥也在成立5周年的庆祝活动上表示:“我们曾是社区团购鼻祖,我们从农产品起家,创业之初我们就做了拼小站,提出了社区站点、前置仓等概念。这个买菜业务和我们自身的长期农业承诺高度吻合,我们愿意去做大量的重投入和深度的创新。”
此外,美团创始人王兴在2020年二季度财报电话会上表示:“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”
凭借豪横的烧钱、补贴,让这些大平台在湖北武汉、湖南长沙、山东济南、江西南昌等地快速建立了仓储、物流、供应链等核心环节,并且在短短几个月时间内快速开发了一定规模的团长。
据了解,不同于以往的电商模式,社区团购是一种去中心化的打法。前端的团长依靠自己的社交关系拉群、预售,而平台按需供货、配送,消费者到团长点自提。
由此不难看出,团长更像是手握重兵的将军,而平台则是指挥或是提供物料的皇帝。所以作为连接用户的重要纽带,团长就成为了各大平台争抢的核心。
据悉,在多多买菜试运营阶段,就以10亿补贴、1V1帮扶计划、电话邀约等一系列动作争抢团长(包括来自于兴盛优选)资源;美团优选更是简单粗暴,过来就有3倍奖励。此外,美团还沿用了拼多多的bd(商务拓展)打法,设立邀请奖励,即邀请团长加入就有奖励。其中位于武汉东湖高新区,手握近200人的客户资源的食享会团长徐文娟向媒体透露:“最近有十几个平台在游说我给他们当「团长」。”而像徐文娟这样被新平台吸引开团的团长不在少数。从目前兴盛优选的优势区域市场发展情况来看,巨头们现在都在以负20%毛利销售进行打压兴盛优选。有消息称,在此之下,兴盛优选的整体GMV出现了大幅下滑可能达30%~40%。
03
缺乏核心壁垒或是兴盛优选的硬伤
由于兴盛优选已经成为了社区团购行业的成功范本,所以目前市场上的社区团购平台无论是在打法、运营、供应链逻辑上都在粘贴复制兴盛优选,并且主要销售商品类别也同为各种生鲜产品以及日用品,导致社区团购平台同质化严重。
而这也意味着,即使兴盛优选跑通了下沉市场社区团购的商业模式,但若是没有自己的核心壁垒,兴盛优选仍然会遭到巨大冲击,由于商业模式、辐射人群的、销售品类的重合度比较高,尤其是拼多多。
那么只要这些互联网巨头将兴盛优选的模式融会贯通,再提供更好的服务、更多的sku等,那么兴盛优选提前抢跑的优势将不再。事实上,兴盛优选也早已意识到了这点,所以兴盛优选从未把业务核心局限于社区团购,从官网描述上来看,兴盛优选对自己的定位更偏向于社区电商。
也就是说,社区团购只是兴盛优选围绕着社区这个大场景探索的第一阶段生意。
但是从这方面来看的话,相较依托于阿里巴巴和美团的盒马优选、十荟团、美团优选等平台,兴盛优选似乎在供应链端也不占优势。
不过相对而言,兴盛优选虽然没有海量资金来支持如此大规模的战争,但是其也已在下沉市场形成一定的规模,并与部分核心团长形成了强力的粘性,所以互联网巨头通过烧钱想要吞并兴盛优选也并非易事。
下沉市场中的这场战争,是区域独角兽企业与互联网头部平台间的较量,也是互联网头部平台之间的pk,最后谁能留到最后,还值得继续关注。
此文由母婴前沿首席主笔李知乐撰写未经授权,不得私自转载!

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