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前瞻:2021年你需要关注的趋势都在这里了

2020年的艰难开局,让各行各业原来通行的手段和规则都难以奏效。但在波云诡谲的水面之下,现象级风口、席卷性趋势交织汇集:大健康、新国货、数字化转型、直播与短视频、社交电商、分销裂变…

2020年的艰难开局,让各行各业原来通行的手段和规则都难以奏效。但在波云诡谲的水面之下,现象级风口、席卷性趋势交织汇集:大健康、新国货、数字化转型、直播与短视频、社交电商、分销裂变、私域流量等新事物发展迅猛。当外部环境发生变化,解码和求索“增长”的内核便显得尤为重要。所以越来越多的母婴人在思考未来的母婴行业格局是怎样的模样?如何让企业在逆势中韧性发展?数字化转型和数字化营销如何实现真正落地?为了解开以上种种谜题,帮助母婴人找准发力方向,母婴前沿再度起航。12月30日,以“破圈·重构·生机”为主题的“2020中国实体母婴(CEMC)大会暨中国母婴网红店主百强大赏”在杭州泛海钓鱼台隆重举行。此次会议邀请了渠道婴雄、品牌大咖、互联网工具服务商等专业人士;网红店主、新国货顶级操盘手等实战专家,以及大数据机构、行业专家等共同探讨母婴行业的发展现状及未来发展趋势。
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从大数据上看:
实体母婴和母婴电商在数字化时代,大数据俨然成为了当下企业洞察产业趋势、挖掘市场需求、提升工作效率、了解竞争对手的不二利器。
母婴前沿创始人包亚婷在以《2020母婴行业数据分析报告》为题的开场演讲中提到一个关键词——小店经济。她表示:“中国30万家母婴店,其中有24万都是小店,所以小店经济这股中坚力量不容小觑。”
而ECdataway数据威电商数据首席分析官左文清在《母婴电商数据分析报告》中也点到了一个关键词——直播。他表示:“从整个行业来看,有6.1%的销售额是来自于直播,这是一个不容错过的风口。”
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大健康风口将至,未来大有可为
伴随消费者健康意识的不断提升和健康战略的持续推进,大健康产业细分领域不断地垂直深化。但是Slaite新西特执行总裁宋海华却在《营养品过剩时代,品牌如何突围》指出,行业很多品牌方把营养品当药品来销售,只做一锤子买卖,没有长线品牌战略规划,这也是营养品行业乱象丛生的极大原因。
《大健康产业加速,如何量化营养》生物医药科学家/哈佛大学博士后余国良:基因检测是健康引擎的关键因素,如果发现的健康指标偏离基准线,需要通过好的健康方式或者一些营养品、保健品甚至药品来进行干预,把它调整到健康的轨道上,这是一个至关重要的事情。
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母婴店淘汰2/3是必然?
受人口出生率下降、新冠肺炎疫情冲击,消费方式的转变等因素影响,让母婴实体行业存量市场竞争日益激烈,加速进入了新一轮洗牌期。
《母婴人的淘汰“紧箍咒”》妈妈去哪儿创始人李晓星:有资本运作的巨头连锁和地头蛇激烈博弈,强占优势。而这一批地方小连锁绝对会被极具优势的单体店所打败,这就是母婴渠道的现状。
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打破企业增长困局,需要这三大关键力!在流量红利见顶的时代,企业的增长绕不开私域流量、互联网工具、社交生态。
《新零售VS营销工具:母婴产业不可错过的风口》有赞联合创始人蝎子:预计2021年直播规模将增长到2万亿,所以直播是未来母婴人必备的一种能力。另外区别于传统营销方式,品牌应该去抖音、快手布局,然后把这些流量通过小程序、公众号等一系列互联网工具的沉淀下来到自己的手里,再做精准推销。
《社交平台如何打造母婴生态链接》微信母婴负责人庄莹:2020年Q3数据显示,微信用户已达12亿人次,并保持稳健增长。当网生少女变成了宝妈,信息获取习惯也从报纸、电视变成了百度、微信。所以社交生意是值得母婴人深度挖掘的。
《私域流量井喷潮:不重视,便成“仁”》栗映科技创始人兼CEO winny:所有做私域流量的母婴品牌都成功了,因为它不会受环境和疫情影响。和客户建立链接,做好体验和服务是我们成交生意的第一步。
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新国货爆火的背后是…
近年来,一大批新国货品牌在科技创新、质量提升等标签下迅速崛起,并借助互联网传播吸引了年轻一代消费群体。
《从0到7亿,90后如何操盘新国货品牌?》妍希美集团CEO李龙泉:一时私域,一时社群,一时短视频,一时直播,抛开这些之后是产品和服务,是人与人之间的连接或者人与货之间的连接。所以7个亿,其实就是基于信任产生的生意结果。
《打破纯棉误区,童装更要科技创新》小蓝象创始人贾千生:除了病毒性交叉感染外,80%的儿童着凉感冒都是出汗着凉感冒引起的。纯棉虽然舒适、保暖,可以做被褥、棉服,但任何事情都有两面性,纯棉天然的缺陷就是吸汗不排汗。
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铿锵脱口秀:深度剖析母婴实战经营的底层逻辑除了以上10位嘉宾的句句“肺腑之言”外,还将有多位网红店主作为新势力代表,围绕“社群营销裂变、IP打造、学习创新、采购选品、团队管理、行业未来发展方向”等多个主题方向,结合自身的实战经验为到场母婴人带来一段段深刻且独到的犀利脱口秀,为迷茫中的母婴人递上一盏指路明灯。
《母婴产康厚黑学》娇美妈咪产后修复创始人原晋兵:真正的产康行业要在五个维度做好服务:1.要深挖孕产妇的群体价值;2.产康相关的各类服务机构,市场上各个品牌;3.产康行业需要具备专业性的从业人群;4.产康领域要建设学术研究机构;5.完善产康行业的供应链。
《网红店主IP打造内核:回归真实自我》baby jasper 全球精品母婴店创始人李沛桥:个人IP就是某一个人在某一个领域非常专业,然后他在这个领域不断地分享,不断地输出价值,从而吸引这个领域的人关注它。一个成功的IP可以降低信任成本,能给生意带来高销量转化率。
《玩转母婴下半场,从社群营销裂变开始》婴乐汇母婴创始人罗小凤:不要成为一台刷广告的机器,完全没有一个自己的个人语言,营销做的好的人,朋友圈都是原创的,是有血有肉有温度的。我们一定要持续性的输出具有个人价值的内容,而不是自嗨的朋友圈。
《如何从母婴产品延伸到全家消费?》心连心母婴连锁创始人宋建新:对于母婴行业来说,我们与用户之间有较高的信任度,但是一个家庭7个人当中,我们只是做到了七分之一,所以我们需要去挖掘隐藏背后的财富。
《李佳琦、薇娅直播卖不动的母婴产品,为什么实体店主可以?》缤趣小方创始人郑如哲:母婴产品是个专业领域品类,不是靠低价和口号就可以产生销售的。实体店主更懂消费者,而直播让我们从一个传统的销售模式,进化到了互动的销售模式中。
《母婴人创新:意识不到威胁才是真正的威胁》comebaby母婴创始人王娟:现在我们顾客获得专业知识的渠道越来越多,当你的顾客越来越专业,但是你却一直停滞不前的时候,这是一件非常可怕的事情。所以说我们还在墨守成规,那么其实淘汰我们的一定不是隔壁的老王,而是这个时代。
《母婴店终极思考:当专业育儿和生意背道而驰》懂妈妈产后康复连锁创始人董楠:母婴店不是没有生意,而是缺乏专业知识的母婴店,一定记住卖一支产品是有爱的,这样生意才能持续。
《一瓶酒如何跨界母婴撬动亿万市场》点点365母婴连锁创始人杜明嶽:可以利用我们母婴这么一个好的流量入口,把我们的家庭消费分析透彻了,再加上母婴行业本身自带的信任基础,可以想办法合理变现。
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未来母婴业态只有巨头和小店,
地头蛇要消失?另外,本次大会区别于传统的圆桌论坛,采用“英国议会制PK辩论赛”的方式,让参与者更好的表达自我和对行业的思考和见解。相信比起粉饰太平的官方发言,真实与洞察对母婴人来说具有更深层次的价值。
正方:门店发展要打造供应链,具备数字化能力,重塑盈利能力,但是这些对于地头蛇来说很难,所以地头蛇最终的结果不是报团取暖增肥成大店,要么就是瘦身成小门店。
反方:孩子王做的再好也没有覆盖全国,再说它盈利的能有多少家门店?存活率是多少?反而是地方连锁在重压下被倒逼出供应链等具备能力,并且因为数量适中,所以盈利情况会更好。
毫无疑问,这场大会在众多实战大牛、母婴“新势力”、以及母婴行业一线战士的干货输出下,让与会母婴人对未来态势有了进一步判断。
母婴前沿一直认为所有的努力都值得被肯定,所有的耀点都值得被发掘。因而,在本届大会开幕前,母婴前沿特发起“中国母婴网红店主百强大赏”评选活动,集结「有门店、有颜值、有粉丝、有团队、有IP」五大维度符合要求的母婴新势力。
希望通过挖掘优秀母婴人,让他们集结在聚光灯下,并能号召行业更多母婴人能够参与创新。以下是“中国母婴网红店主百强”最终获奖名单:

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