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母婴前沿之熹微说第十期:童装会成为母婴门店的利润爆破点吗?

▽现场花絮@导演 | 半醒 @出镜 | 熹微@摄影 | 半醒 @剪辑 | 半醒 青枫棉品童装要想在母婴实体店中提高利润价值?熹微给你支招:首先,门店陈列。服装么,主要卖的是美感,只…

▽现场花絮
@导演 | 半醒 @出镜 | 熹微
@摄影 | 半醒 @剪辑 | 半醒 青枫
棉品童装要想在母婴实体店中提高利润价值?熹微给你支招:
首先,门店陈列。服装么,主要卖的是美感,只有好的陈列才能体现出产品的价值。我们不妨试试,多利用一些专柜、道具,把产品打造出来。
其次,员工培训。包括产品材质、工艺特点。有时候这件衣服卖100元、那件衣服卖120元、无非就是在工艺细节、材质,含棉量方面存在差异。因此,打造员工的专业度很重要;
同时,营销活动不仅能通过买奶粉,送棉品券来使消费者购买棉品,提升品类渗透率、还能保证品牌价值不被拉低。不过要提醒大家的是,一定要减少减价促销活动,不仅会拉低品牌的价值,还会拉低毛利率,只会误导消费者商品只值这个价钱,因此减少减价促销活动,来保证品牌价值。
最后,数据分析。通过精确地数据分析来知道消费者的喜好,才能够在订货方面,款式颜色、把握地更加精准。
本栏目由大黄鸭纸尿裤赞助播出!

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