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包亚婷:2020母婴实体数据分析

母婴前沿创始人包亚婷精彩演讲2020年即将过去,对于行业来说出现了一些关键词,首先我们发现两级分化的母婴业态正在呈现,一种是用传统思维做生意的,普遍都做的不好,整条街都在倒闭转让,…

母婴前沿创始人包亚婷精彩演讲2020年即将过去,对于行业来说出现了一些关键词,首先我们发现两级分化的母婴业态正在呈现,一种是用传统思维做生意的,普遍都做的不好,整条街都在倒闭转让,管理体系不够完善的连锁渠道更是面临“船大难掉头”的困境,生意下滑严重;
另一种是熟练应用线上工具,把私域流量经营的非常好的小店经济起来了,它们在不断的开分店、不断的下功夫做精细化运营,让不到200平方的店一年能做1000万。
为什么会出现这样的两极分化,因为红利没有了,十年前只要开店就赚钱的时代过去了,现在市场蛋糕就这么大,电商来了、跨界来了、异业联盟也来了,隔壁的老王也开始拼命练腰,但我们很多母婴人的认知却跟不上,生意都被那些人瓜分了。
但尽管如此,母婴店仍是一个聚宝盆,它有天然聚集的流量池,否则京东苏宁阿里也不会拼命来开店。
我们仅仅是因为没有把自己的会员和私域流量经营好而已,现在很多的母婴店对自己会员的开发只做到了20-30%。
当很多创新店根据消费者喜好从母婴产品衍生到全家化消费的时候,我们还在墨守成规,这是多么可怕的一件事情!
接下午我们来说一个中国母婴店的细分版图,全国有30万家母婴店,其中像孩子王、爱婴室、乐友这样的全国性直营连锁占比11.39%;地方性直营连锁占比9.02%,类似喜羊羊、南国宝宝、王子羊;那剩下的79.59%都是小店,包括全国加盟性门店的贝贝拉姆、可爱可亲、阿拉小优、中亿等都是小店,只要他们的供应链没有统一路径的都算,另外还有一些单体店、夫妻店以及那些不超过30家直营的社区店。
所以在这里,你会发现,中国30万家母婴店有24万都是小店,小店经济这股中坚力量不容小觑,也是母婴前沿愿意深度下沉去服务的群体,也是我们做中国母婴网红店主百强的初衷。
挖掘优秀母婴人,让他们集结在聚光灯下,是我们媒体的使命。
说完渠道后,我们再来说下品牌,母婴行业有15.79%的品牌只提供货源,没有培训。
他们找个工厂做贴牌加工,找个代理商当货物搬运工,就这样的品牌不出三年绝对会死掉,想在里面挣一锤子买卖都不可能,因为我可以很负责任的告诉大家,品牌背后是技术、服务和管理,它是一份蓝图,是一本呼和兰传,绝对不是阿猫阿狗。
除了搬运工之外,我们也发现市场上89.1%的品牌提供产品培训,但却没有任何动销和全方位知识培训,渠道光靠产品的认知远远解决不了销售这个问题。
现在很多渠道都围绕着品牌方做一系列的活动和促销,没有创新学习能力,无法熟练使用互联网工具,无法把关乎销量转化的“直播、视频、营销工具和朋友圈经营、社群营销等”等风口上的东西快速学会,这在某种程度上来说都是被品牌方给宠坏了,卖了一点货就送去国外旅游,要住五星级酒店,还去学成功学,在这里我想说:生活可以享受,但纵容只会让人懒惰。
接下去我们说说奶粉,现在全国有95%的母婴店出现进口奶粉销量下滑,72.23%母婴店国产奶粉销量超过进口奶粉。
随着国产奶粉的崛起,和国际疫情的加剧以及出生人口的下滑,婴配粉的天花板已经到了,而且品牌集中度越来越高,品牌决定消费者购买的时代已经来临,也就是消费者想买飞鹤,她不会因为导购的游说而改变决定。
所以截止到今年年底,排名前三的国产奶粉在婴配粉市场占比将达到40%。
而有一个衍生品牌儿童粉增量迅猛,2020年年底将突破百亿市场规模,目前市场上已经有2000多个儿童粉品牌,在未来考验儿童粉品牌实力的渠道动销服务要跟的上,因为儿童粉还在市场教育阶段,它的前景非常好。
很多原来做婴配粉的品牌因为增加了儿童粉,销量已经超过了婴配粉。
营养品战场硝烟四起,5000亿市场规模没有产生龙头品牌,甚至连做100亿的品牌都没有,这说明我们的增长空间非常大,因为电商平台的营养品包括佰澳朗德、澳佳宝等都占有80%市场份额。
而且我们还发现86.12%的营养品重营销噱头,轻消费者体验,弱品牌规划,靠低折扣、高毛利布局渠道,甚至有1折,2折的营养品到处都是。
但是未来的品牌发展路径跟电商品牌应该是一致的,由此我们得出未来三年进口营养发展会非常迅猛。
在渠道调研中,我们发现零辅食快消品市场占比上升到15%-30%,90后和00后更注重颜值和体验,这个占比将和未来母婴店的奶粉占比持平,为此,我们总结出来,如果你的母婴店生意体系里,奶粉占比超过50%,这说明你很危险,这年头还靠奶粉赚钱的母婴店将在未来没有任何竞争力。
除此之外,我们的斥候研究院做舆情监控的时候,发现代餐粉将成为母婴行业黑马品类,尤其是各大巨头伊利,蒙牛新乳业都在注册代餐粉的商标,我们调研发现市场上有一款专业做粉的人都看不上的配方,它竟然一年能做10多亿。
接下去我们想告诉大家,你们应该成为什么样的母婴人才能不会被行业所淘汰,别等到四面楚歌再回头是岸。
这场大会后我们将启动“网红店主爆破训练营”全面分解和打造这样的母婴店主,让行业变得更好,请大家随时关注母婴前沿的信息。
我看到很多平台来割韭菜来剿杀,很多门店被骗甚至家破人亡,我内心非常难受。
希望大家以此辨别看清做更好的选择。
那我们应该欢迎什么样的平台呢,它是做营销工具赋能帮助大家更好开店的,比如有赞,它是做社交平台帮你增加流量生意,让你和客户的关系更亲近更粘性的;比如微信,它是帮助你做会员精细化服务的平台。为啥?他们不跟我们抢生意啊。
但是我们很讨厌,那些你开店,它也开店,而且一定要开在你旁边,比如京东、苏宁,你正常价格卖货,它非要低价扰乱环境;比如拼多多,海拍客,你好好维护客户,他非要让你引流,给你补贴,又给顾客补贴;像那些买菜平台,破坏整个生意业态,甚至连一颗大白菜都不放过。
我们母婴人一定要拒绝,不要被眼前换的大饼和利润所诱惑。
否则,不用一年时间,你们一定会被他们卸磨杀驴掉。
所以正确判断各种平台非常重要,保护好我们自己的一亩三分地,才能活下去。
道格拉斯诺斯说过:在整个人类历史上,我们误解现实的概率远比正确理解现实的概率要大的多,因此,认识现实本质很重要。
虽然因为疫情让很多母婴实体遭受很大的冲击,但只要存在生意,我们就不可能会倒下去。
习大大也说过:中国实体经济是中国经济的命脉。
很多人跟我说今年是这10年最差的一年,是未来10年最好的一年。尽管如此,我也希望大家破釜沉舟,拼他个日出日落;背水一战,才能无怨无悔。
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