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母婴门店要不要启动微商?

严正声明:“母婴前沿”所有原创文章,转载均须获得“母婴前沿”授权。一切形式的非法转载,包括但不限于盗转、未获“母婴前沿”授权通过第三方转载行为,均属侵权行为,“母婴前沿”将公布“黑…

严正声明:“母婴前沿”所有原创文章,转载均须获得“母婴前沿”授权。一切形式的非法转载,包括但不限于盗转、未获“母婴前沿”授权通过第三方转载行为,均属侵权行为,“母婴前沿”将公布“黑名单”并追究法律责任。“母婴前沿”只愿与尊重知识产权的机构进行合作。
作者丨刘璐
整编丨李知乐
母婴前沿网出品:
www.muyingqianyan.com
全文约3000字,阅读需要9分钟
母婴前沿在做门店调研的时候发现很多母婴人对微商“蠢蠢欲动”。在此我们特别邀请微商宝妈大咖刘璐从“电视台主播”到“微商纸尿裤创始人”的心路创业历程,让我们对“当实体母婴碰上微商,是否马上可以操盘?”有个全新的认知和判断。
下文为刘璐分享:
各位母婴界的同仁们,
大家好!
我是刘璐,今天我来给大家来分享一下,从2016年到现在,我做微商的一些心得与体会。
对微商树立正确和客观的认识
首先对于微商,我想大家或多或少会对它有一些偏见。导致从传统品牌方到终端门店,看准微商想要跃跃欲试,但总是踟躇不前。在此,我希望大家从理智的角度去看待这一新的商业模式。
微商不是所谓的“害虫”,它甚至解决了很多人就业的问题,同时带动了很多企业的发展,也救活了很多行业,以微小的力量在助力社会进步。
身处互联网快速发展的时代,在微商圈内不只有“散户”,还有像海尔,蒙牛,君乐宝,恒安等大型企业的存在。这种现象的出现,说明微商并没有像想象中那样人人喊打,而且不仅没有衰颓之象,反倒欣欣向荣。所以我认为大家对微商存在反感,是因为有误解。希望在我的分享中,从此可以让你们对微商树立正确和客观上的认识。
为什么要走出舒适区,勇闯微商界?
2016年,我走出人人都羡慕的广播电视台主播身份,踏上微商这一条未知路。我的老同事们可能都觉得我会九死一生,毕竟我的专业是播音主持。对于做生意方面,我是一概不懂。
在我离职之前,我周边同事的工资分别在两千元到四千元不等。即使到目前为止,他们大部分的收入还是波动不大,而我每月的基本收入可以与他们十年的收入相对等。
当然这个还不算我个人的成长,我的眼界,我的格局等等。即便以后我转行,只要我不做太大风险投资,我的生活品质相比之前还是好很多。
要知道如果2016年我去应聘,相信很多企业是不会录用我的。因为我的专业,它是有局限性,涉及面只有传媒、媒体这一块。但是到今天为止,很多企业开始愿意高薪挖我,很多老板也愿意对我的项目进行投资。我相信这些都不是用钱能衡量的,对于我来说,这是一笔巨大的财富。
微商行业从野战军到正规军
众所周知,每个行业都有自己的难处。不瞒你们说,2015年左右,微商与其他行业相比较为简单。流量粉丝都处于狼少肉多的阶段,代理一抓一大把,每年营业额达到几个亿的其实并不少见。
但近几年随着宝妈认知水平的提高,流量与粉丝被瓜分,红利也随之消贻殆尽。并且竞争趋势逐年加大,在传统企业认可微商的同时也在行业中分着一杯羹,所以当品牌加入进来,普通微商的优势不再明显。
其实微商已经越来越规范化,从野战军到正规军,甚至有些已经成为了上市企业。我们需要需要一套可复制的管理和运营体系,帮助我们来不断的培训和教育这个群体。
人性趋利,不好把控
当然也有很多大型的企业,我们觉得他们传统企业做的非真。但是他们走到微商这个群体里面,也是不断碰壁。所以即使企业有很牛的操盘手,但也未必在微商行业活的很好。所以并不是任何人都具备做微商的能力,也不是任何企业都适合做微商。
微商比其他品牌企业还要难的是人心管理,人性是趋利的,这是亘古不变的原则。斗米养恩人,担米养仇人,这个度其实是很难把握的。
当然,我们所走的每一段路,都会有无数的劫难在等着我们,当我们走的多了,你就会发现其实这些劫难都是我们的财富。
母婴人是否适合启动微商?
其实母婴行业从零几年到现在一直被称为朝阳行业,但我认为母婴人要启动微商的话要三思而后行。因为你不仅要对后端工厂、生产原材料有足够的了解,而且还要拥有优秀的图片,美工,文案策划,以及企划运营培训体系人员管理。如果这些你都熟悉且熟练,那么你可以试着启动一下。但是微商能否做大、做强,除了前面说的这些刚需条件,还要靠运气,若是掌握不了这些刚需,那就最好不要启动。因为现在微商的发展已经很成熟了,而且我相信,国家也会越来越多的去规范它成长,不会任其自由的发展。
再加上品牌大企业的的涌入,红利躺赚期早已过去,再去试错已经来不及了。就蜜特奥儿来说,其实这几年也不好做,因为没有特别强大的背景来支撑我们的发展。但若有独特的卖点和优势,和稳固的运营体系,那么还可以走下去。
对于收入而言,现在微商界有个潜规则,每年可以营收10~50万,可以称之为“赚钱”;每年50万~100万,称之为“高收入人群”,但说实话,只有站在金字塔顶端的人,是可以赚到钱的。即便再去扩建团队也好,招代理也好,成本相对来说是比较高的。
当然若是有相当喜欢微商的,也可以去投资,但我希望大家在选产品上面一定要谨慎。不要盲目的去选择,你要试过确实不错,反复购率高,且性价比高的东西,切记不要过大的去夸大这个产品功效等等。做微商的投资回报率,还是比较可观的。比你买的任何理财,基金,这些都是要划算的。另外,投资也不高门槛也很低,就当学习一下挣些零花钱,那这样是可以的。
但是大家不要轻易的去想,我什么时候能达到跟别人一样,每年可以挣到几十万到几百万。那这个概率是比较小的。
微商如何冲击实体店?
现在微商市场正在呈现下滑的趋势,因为更多的消费者愿意选择回归线下实体店,比如说我,我可能以前会选择代购或者是微商产品。但是我现在,可能更多的会想选择专卖店和实体店。
互联网的无孔不入,不管是实体经销商或者是实体店,我们都要有一种互联网的思维。不需要过度排挤微商,因为我们其实也在用微商的一些套路和招数,在微信上面拓客。我们要用平和的心态去接受它,现在除了微商也出现了一些其他平台,例如云集,转转、咸鱼、拼多多等被越来越多的人认可和使用。这些平台也是在瓜分我们的市场,但我们不能去怨恨,我们应让自己的思维变得更加的多元化,取其精华,去其糟粕,让我们更变得更有优势。
微商和实体是相濡以沫还是水火不容?
其实这个取决于我们的态度和想法。如果我是一个线下实体店或者是做传统企业的,面对市份额在不断的下滑,我也肯定会恨这些我的竞争对手们,也会反感他们。
但也有做微商做的好,从而延伸到实体店,帮助其增长效益。这个截图是我一个开实体店的代理。他之前是做实体店的,然后有一段儿时间生意特别的惨淡,后来也是因为蜜特奥儿这个产品的加入给他带来了更多的流量。让他的这个实体店有了朝气。
所以说任何事情并非绝对,我们需要用开放的眼光去看待。借助它让自己变得更好,而不是一味的排挤,因为排挤并不一定让我们发展下去。
对此,不管你来不来,微商已经是以势如破竹的态势,走进我们的生活。影响我们的生活。不要只看到微商吃肉没看到微商挨打,其实微商在这个行业当中,其实微商并不是只吃肉不挨打,也没有为了取得更多的市场份额,而无所不用其极。例如以下几张有趣的照片,相信大家在前一段时间也有看到过。
前一段儿时间,这个微商创始人与奥巴马的合影,引起诸多热议。但从消费者与微商代理两种角度看是不一样的,即便在大家眼里看来这种图片非常浮夸,但很多可能相对来说思想比较简单的粉丝们,他就会觉得我的创始人很厉害,能跟奥巴马合影,甚至代理的产品上了时代广场的大屏等等,不仅会让他觉得安心,也让它觉得这是一种骄傲与值得宣传的东西。
其实微商圈还有更多的在外人眼中的浮夸新闻,但是我认为,在这个比较浮夸和浮躁的年代,不管我们大家做哪个行业。,并非哗众取宠就能够做得好,而是说我们还是要保有我们产品的竞争力以及我们管理和运营模式的竞争力,才能够在这么激烈的商业竞争中能够脱颖而出站稳脚步。
此文为母婴前沿撰写,
未经授权,不得私自转载!

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