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李晓星:母婴店淘汰2/3是必然

妈妈去哪儿创始人李晓星 精彩视频李晓星经典语录NUM1:母婴行业接下来面临的淘汰率真的是远远超过三分之二,这是一个残酷的现实,为什么发生这种情况?首先一个客观的现象,我们现在整个市…

妈妈去哪儿创始人李晓星 精彩视频
李晓星经典语录
NUM1:
母婴行业接下来面临的淘汰率真的是远远超过三分之二,这是一个残酷的现实,为什么发生这种情况?首先一个客观的现象,我们现在整个市场外部环境和门店经营能力的内在环境、内在素质,以及线上竞争的玩法不断迭代更新,加上现在线下门店的整体玩法的千篇一律,这综合的四个原因导致的门店接下来在实体经营过程中举步维艰。
NUM2:
中国母婴零售发展到现在,第三个十年已经结束了,但所有的实体母婴店的营销打法还全部都是厂商以及经销商赋予的,自己根本没有创新能力,导致市场上有多少品牌厂商用一模一样的打法,就有多少门店和渠道复制同样的打法,千篇一律。
而互联网对消费者深度研究之后变化出来的营销玩法,是实体门店想都想不出来,即便想出来了,由于作业场景和作业工具以及和消费者链接的通路过于单一也做不到。同时年轻、拥有很强的表演能力和渲染能力、不需要完全依赖线下实体门店为自己营造信任感的异业玩家也在冲击市场,使得中国母婴实体零售不得不先淘汰掉三分之二甚至四分之三的从业者。
NUM3:
现在中国母婴实体零售的从业者总体素质可以说是偏低的,无论是医药连锁还是便利店行业以及美容院、服装店、零食、快餐等等可以定义为零售的行业,母婴实体零售处于鄙视链的底端。这个行业的从业者受教育程度偏低,素质不高,年龄太长,接受新事物的能力也很差,导致着很多新鲜的事物、工具、玩法即便出现了也接不住,这是行业面临的特别残酷的现状。
NUM4:
我认为接下来的2-3年,中国母婴实体零售将变成真正的“沙漏型”,巨头连锁一骑绝尘,他们过早的进入了IT生态的布局,所以他们接得住消费者的新需求变化以及新消费场景的迁移;而尾部门店在大量淘汰后,会留下部分有影响力的KOL,虽然他们可能单体门店数量不多,但他的服务半径可以充分利用互联网工具去触达更多消费者的前提下,使得他的半径从3-5公里扩展到30-50公里范畴甚至更远;而腰部连锁仍认为自己手握重兵,可以靠数量来打天下,但实际上,门店数量越多前行就越负重,迅速调船的能力就会欠缺。
NUM5:
品牌厂商、经销商以及正准备在这个行业内更换一下自己的产品序列、产品品类,想开创一个新格局的这些人,我建议你们放弃城市和头部小连锁,而去专注选择我刚才说到的这些具备KOL属性的这部分优质母婴店,他们的服务半径更宽,他们对于消费者的把握和影响能力更强,他们的新品教育能力更深。而头部小连锁在前面10年已经被经销商和品牌厂商惯坏了,他们的姿态没有放下来,能力也没有提上去,如果交给他,未必能够脱颖而出。
NUM6:
在新的玩法上以及自己的知识能力、销售能力,对消费者的教育能力上面都没有跟上的情况下,你的竞争对手无论变成谁,都无法影响你自己被淘汰这件事。不要指望你的竞争对手越来越差,你就可以逃过一劫。接下来我们的竞争对手变成谁,不重要,重要的是你如何改变自己。
NUM7:作为经销商也好,品牌商也好,你的货架上陈列的商品80%都是高效迭代、高效交易的话,而且你的消费者在购买回去之后,对他所付出的价值认为是合理的情况下,这个品牌一定不需要你费太多的力气就能够扎根到你所在的区域市场里,这就是现实。所有其他的变化玩法,低价倾销的也好,利益诱导式的玩法也好,其实最终如果它违背了商业本质,都是不长久的。
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