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销量增长200%,宝养聪高增长背后的秘密

母婴前沿以高品质产品、成熟的强大产业链和服务体系反哺门店终端,将成为未来企业在红海战中的核心竞争力。作者|李知乐 ID |HelLo6o4▲这是母婴前沿第1302篇原创文章作为20…

母婴前沿
以高品质产品、成熟的强大产业链和服务体系反哺门店终端,将成为未来企业在红海战中的核心竞争力。
作者|李知乐 ID |HelLo6o4
▲这是母婴前沿第1302篇原创文章
作为2020年最后的一个重磅消费狂欢节,双11加速促进了消费潜力的释放。
在这其中,母婴行业细分领域黑马品牌频现。
譬如,孕婴童营养补充剂品牌“宝养聪”就在双11期间表现不俗。
从具体数据来看:与去年同期相比,宝养聪唾液酸DHA销量增长318%,宝养聪美娇娥销量增长216%。
一条龙帮扶政策,引爆终端门店业绩
而能够获得此次优异成绩有两方面原因:其一,宝养聪非常爱惜自己的羽毛,无论是对渠道商、终端商,还是对自己的品牌产品。
据了解,在此次双十一期间,宝养聪在全国20多个省份开展了一波“华为芯、中国智,让全民吃得起的DHA”的动销活动。
但众所周知,消费升级的当下,与过去只关注活动价格变化相比,经销商和终端门店更多关注的是,企业能够在活动期间切实给到哪些帮扶政策,这也是他们在决策品牌产品是否在店内主推与否的关键因素之一。
而在同宝养聪部分合作门店的深度沟通中,母婴前沿了解到,对于此次动销活动,宝养聪不仅会帮助门店出具活动策划方案,而且还会因地制宜地从售前、售中到售后制定了一条龙的帮扶计划。
“在活动期间,宝养聪厂家会下派专门的培训老师,到现场对店内陈列、双十一活动方案政策、销售话术进行培训和指导;在活动期间,还会派专门的帮扶小组在活动现场进行妈妈班等辅助动销;在活动结束后,还会帮助我们做复盘,避免在下次活动出现同样问题。”安徽一母婴门店老板表示并补充道,宝养聪定位的孕、婴、童营养品,不仅增加了我们门店的品类,将消费群体从孩童消费拓展到女性消费,售后反馈很好且复购率很高。
当然,在双十一期间获利不止这一家门店,爱婴坊连锁和优家宝贝销售的宝养聪唾液酸DHA与去年同期相比分别上涨了291.5%、285%;销售的美娇娥与去年同期相比分别上涨了190.8%、183.7%。
通过目前市场发展来看,其实并不缺乏孕婴童营养品,但是能够真正帮助门店重构零售思维,解决动销问题,将服务落地的少之又少。
宝养聪负责人付总告诉笔者,他在成立初期就知道:“商业竞争比的从来都不是短期一城一池,而是长期能改变什么。运营市场应学会用对冲思维做市场规划,用常规品种做人气,用自己特色品种做品牌;而懂得珍惜羽毛的企业,才能在长跑中获得成功。”
但从其终端门店的话语中可见,宝养聪的商业思路无疑是成功的。
专业、科学、安全是宝养聪的代名词
其二,在新冠肺炎疫情的刺激下,全民健康意识得到了显著提升,对膳食补充剂类、增强免疫力等营养保健品的需求空前高涨。
对于孕期及哺乳期妇女、婴幼儿而言,DHA非常重要。
众所周知,作为人体大脑营养不可或缺的高度不饱和脂肪酸,DHA占据大脑脂肪的10%,对于胎宝宝脑神经传导和突触的生长发育起着重要的作用。
但需要注意的是,市场上DHA营养品品牌众多,产品质量更是参差不齐,如何选择一款安全有效的营养品品牌成为消费者头痛的事情。
而宝养聪自创立以来,就一直坚持着「广药白云山·爱心满人间」的经营理念,专注于孕、婴、童营养领域的研发、生产及销售,为孕、婴、童人群提供专业、科学、精确、放心的营养健康解决方案。
基于此,宝养聪依托于广药白云山的硬核科研、品控能力,推出“DHA藻油唾液酸凝胶糖果”。
据悉,这款DHA产品是精选天然无污染的海洋微藻,并以纯物理提取方式分离出高纯度DHA精华,同时添加亚麻酸、唾液酸,大大提高了DHA的转化率
“宝养聪DHA藻油唾液酸凝胶糖果 每粒含纯DHA100毫克,每粒含亚麻酸50毫克,每粒含酰神经氨酸5毫克,配方科学先进。”宝养聪负责人表示并补充,值得一提的是,相较于市场上普遍口感较差,腥味较重的DHA产品,我们这款唾液酸DHA产品采用了国际最先进的分子蒸馏脱腥技术、冬化技术、最大限度去除了藻油的腥味,并调成了宝宝喜爱的香橙味,是目前市面上口感最好的DHA之一。
此外,宝养聪还针对女性推出美容养颜品牌“美娇娥”。
据斥候研究院调研数据显示,除了微量元素的营养补充外,消费者对美颜塑身产品的需求明显。
而宝养聪美娇娥金丝小枣玫瑰花饮料,选用14种地道药材,以现代工艺进行加工,萃取其中的有效成分,并根据每个原料的特性,对成分进行精准配比。
譬如特种金丝小枣中的环磷酸腺苷,是枣果中特色最为突出的重要生物活性物质之一,可改善血液循环,使气血充盈;同时有助于人体的内分泌功能恢复到正常状态,恢复受损的生理机能,使人体内部生理平衡,从而由内而外地改善人体健康状况。
或许也正是这样的品牌理念和创新科研,使宝养聪可以契合时下的消费需求,促使与宝养聪合作的门店、经销商业绩不断拔高。
“在未来,宝养聪品牌运营中心将继续关注并专注孕、婴、童领域,依托广药白云山的发展优势,研发出更新、更优质的全家营养产品”宝养聪负责人表示。
由细微见大势,宝养聪以高品质产品、成熟的强大产业链和服务体系反哺门店终端,而这也将成为其在未来红海战的核心竞争力。
此文由母婴前沿首席主笔李知乐撰写未经授权,不得私自转载!

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