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纯棉引领童装时代,有一个倔强的“小蓝象”

原创:韩梅梅 编辑:程晴制图:蓓蕾 校对:子云伴随着母婴经济和家庭消费的持续扩张,行业高端化趋势日渐凸显,市场竞争愈演愈烈。在此之下,若不想被淘汰,寻求战略差异化竞争,切实满足消费…

原创:韩梅梅 编辑:程晴
制图:蓓蕾 校对:子云
伴随着母婴经济和家庭消费的持续扩张,行业高端化趋势日渐凸显,市场竞争愈演愈烈。
在此之下,若不想被淘汰,寻求战略差异化竞争,切实满足消费者需求成为了重中之重。
以儿童排汗睡衣为例,在传统认知中,消费者普遍认为只要是纯棉的就一定是好的,而小蓝象创始人贾千生却坚定表示:新国货童装,就是要手撕“纯棉”。据了解,儿童天性夜间多汗、好动多汗,若是不及时处理,睡衣湿哒哒的黏在身上很容易造成着凉、起痱子等症状。“妈妈给孩子选择的纯棉睡衣,虽有天然舒适的优点,但也存在吸汗不易排汗的固有缺陷,而且越洗越硬。面对这种情况,我们急需一种更加安全健康、质地柔软且快速吸汗排汗的新面料。”贾千生表示。
于是,作为最早一批进入研发、生产儿童排汗睡衣行列的一员,贾千生凭借自己20余年的睡衣代加工经验,并协同有着200年专业研发面料历史的美国INVISTA公司,合力研发出了一款独特的,完美打破传统睡衣只吸汗不排汗尴尬难题的全新面料—蓝魔纺,引领中国排汗睡衣产业进入一个更高的阶梯。
不过,俗话说,“酒香也怕巷子深”。为提升消费者认知,小蓝象曾多次组织“打破纯棉认知误区”发布会,2019年6月1日会上更是大胆手撕“全棉”,并放话纯棉睡衣就是儿童健康的敌人,回击全棉时代。
功夫不负有心人,在长期的市场教育下,母婴前沿通过实地调研了解到:在经济下行、童装遭遇重创之际,小蓝象的儿童排汗睡衣门店销量竟是隔壁一家内衣专卖店的5倍。
对此,贾千生坦言:小蓝象店铺的复购率高达35%,其中30%是通过朋友同事推荐的。在越来越多的商场里,母婴童睡衣内衣品类中,小蓝象已稳居冠位。
据了解,小蓝象目前已斩获13项国家专利,旗下28家终端店铺也已实现包括上海、北京、南京、杭州、温州等在内的多个城市人气商场的分布;不只是线下销售,线上商城一样可以布局全国。并且,随着大众对高品质和健康生活的追求,小蓝象排汗睡衣显然正处于迅猛发展阶段。在消费升级背后,到底什么样的产品才能满足消费者的多样化和定制化需求?什么样的产品又能在众多同类产品中成为焦点、散发国货之光?2020年7月31日,在第三届中国母婴前沿(CMIF)大会上,让我们一起和小蓝象创始人贾千生聊聊为何【新国货童装,就是要手撕“纯棉”】。此文由母婴前沿编辑韩梅梅撰写未经授权,不得私自转载!

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